لقد بحثت عن المنتج الجوهري | هارفارد بزنس ريفيو

الكفاءة الثقافية
4 دقائق

الكفاءة الثقافية: ميزة استراتيجية جوهرية

السؤال الذي يحاول المؤلفون الإجابة عنه من خلال هذه المقالة هو: ما أهمية الكفاءة الثقافية عند وجود كثير من المحتوى…

الحوار المؤسسي
16 دقيقة

جوهر القيادة يكمن في التواصل والحوار

ملخص: أدت العولمة والتكنولوجيات الجديدة إلى تقليل فعالية الإدارة بنهج التحكم والسيطرة بشكل كبير، وكذلك الأشكال المصاحبة لها من التواصل المؤسسي.…

وضع الاستراتيجية
6 دقائق

4 أخطاء جوهرية يقع فيها القادة عند صياغة الاستراتيجية

ملخص: إن مجرد صياغة الاستراتيجية لا يعني أنها جاهزة لتُسلّم إلى موظفي الخطوط الأمامية لتنفيذها. وبدلاً من أن يُبدي القادة…

نهج التفكير المركّز على المنتج
5 دقائق

ما أهمية تطبيق نهج “التفكير المركّز على المنتج” في الفِرق غير المختصة بالمنتجات؟

ملخص: بالنسبة للفرق التي تقوم بالأعمال اليومية المتعلقة بالمنتج، قد يبدو من السهل نسبياً تعريف كلمتي "المنتج" و"الزبون". ويعمل فريق…

11 دقيقة

مشكلة التفكير التصميمي: جوهر محافظ وإبقاء للوضع الراهن

حين يجري الحديث عن التفكير التّصميمي، نلاحظ أنّ هذا النوع من التفكير قد بدأ يفقد بريقه، فبعد أن كان يُعتبر…

التخلي عن المراجعات السنوية
3 دقائق

إصلاح تقييم الأداء يتجاوز في جوهره التخلي عن المراجعات السنوية

يبدو أن عصر تقييمات الأداء قد انتهى، فبالنسبة للكثيرين هذه التقييمات على وشك أن تندثر. ولهذا نجد أن التخلي عن…

التمويل الجماعي
3 دقيقة

دراسة حديثة: عرض منتج غير مكتمل يُعزز فُرص الحصول على تمويل جماعي

ملخص: لم يقتصر عمل منصات مثل "كيك ستارتر" (Kickstarter) و"إندي غوغو" (Indiegogo) على توسيع نطاق الوصول إلى التمويل للشركات التي…

10 دقائق

ما الذي تحتاج إليه لتصبح مدير منتج رائعاً؟

بما أنني أدرس مقرراً عن إدارة المنتج في كلية هارفارد للأعمال، تراني كثيراً أسأل: "ما هو دور مدير المنتج؟". إذ…

3 دقائق

كيف تنتشر الإصدارات الجديدة من المنتجات بشكل مختلف عن المنتجات الجديدة كلياً؟

تستند التنبؤات حول كيفية انتشار المنتجات عادةً إلى افتراض تشجيع عدد قليل من المتبنين الأوائل لعدد متزايد من الأشخاص الآخرين…

التحول من المنتجات إلى المنصات
4 دقائق

التحول من المنتجات إلى المنصات في الشركة

قد تكون المنصات مصدراً مهماً للميزة التنافسية. ولكن كيف يمكنك التحول من المنتجات إلى المنصات في الشركة إذا كان كل…

بيع المشاريع في الشركات بدلاً عن المنتجات
5 دقائق

بيع المنتجات جيد لكن بيع المشاريع أفضل

باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…

2 دقائق

استنتاجات من تجربة مصمم منتجات شركة آبل واستقالته

أثيرت ضجة كبيرة في عالم التصميم على مدى الأسبوع الماضي حول مغادرة جوناثان أيف لشركة آبل، وكان معظم الحديث يدور…

المنتجات
3 دقيقة

لماذا يجب على الشركات أن تعمل على إحياء منتجاتها القديمة؟

ملخص: يسنّ العديد من البلدان على مستوى العالم تشريعات يُشار إليها بلوائح مسؤولية المنتج الممتدة، المصممة لتحميل الشركات مزيداً من…

اختبار الحرارة
5 دقائق

كيف تتحقق من ملاءمة المنتج للسوق على أرض الواقع؟

ملخص: لاختبار منتجات جديدة، تعتمد غالبية الشركات على إنشاء منتج الحد الأدنى (MVP) ومراجعة تقييمات العملاء، أو عبر إنشاء مجموعات التركيز…

4 دقائق

هل أنت شخص منتج بما يكفي؟

الشخص المنتج: يحقق قدراً كبيراً من النتائج. الشخص المنتج بما يكفي: يحقق القدر المطلوب من النتائج. بصفتي مدربة في إدارة…

7 دقائق

كيف تصمم صفحات للمنتجات تزيد من مبيعاتك على الإنترنت؟

أياً كان حجم علامتك التجارية أو طبيعة منتجك، يوفر موقع "أمازون" واجهة متاحة لملايين من العملاء المحتملين يومياً. لكن مع…

4 دقائق

استخدام التجارب لإطلاق منتجات جديدة

يستخدم المدراء أكثر من أي وقت مضى تجارب خاضعة للتحكم وعشوائية وواسعة النطاق لتوجيه القرارات. وهذا أدى إلى مكاسب مذهلة…

3 دقائق

بحث: المستهلكون يشترون المنتجات المستدامة

ظل مدراء العلامات التجارية يحتجون لسنوات أن المستهلكين لا يُقبلون على شراء المنتجات المستدامة، رغم إبداء رغبتهم في شرائها. استُغلت…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

استراتيجيات شركات المنتج الواحد
15 دقيقة

هل يمكن للشركات أن تزدهر بتقديم منتج واحد فقط؟

ملخص: أثار خبر بيع تطبيق الدردشة "سلاك" (Slack) لصالح شركة "سيلز فورس" (Salesforce) المتخصصة في إدارة علاقات الزبائن لقاء 27.7…

بناء ثقافة بيع منتجة
5 دقائق

أربع طرق لبناء ثقافة بيع منتِجة

تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…

المنتجات الممولة جماعياً
4 دقائق

متى يفضل المستهلكون المنتجات الممولة جماعياً؟

ملخص: تشير البحوث إلى أن الشركات الممولة من خلال التمويل الجماعي غالباً ما تبدو في نظر المستهلكين ذات جودة أعلى…

تطبيق الابتكار المزعزع على منصة
5 دقائق

زعزعة المنصة أهم بكثير من زعزعة المنتج

كيف يختلف تطبيق الابتكار المُزعزِع على منتَج مقابل تطبيقه على منصة؟ وماذا عن تطبيق الابتكار المزعزع على منصة بطريقة صحيحة؟…

3 دقائق

كيف تسوّق ميزة غير متوقعة في أحد المنتجات؟

في كثير من الأحيان تكتشف الشركات أن منتجها يُقدّم مزايا غير مقصودة. على سبيل المثال، اكتشفت شركة "ستريفكتين" (StriVectin)، المعروفة…

3 دقائق

شركات التصنيع تحتاج لبيع النتائج لا المنتجات

لنفترض أنك تمتلك شركة للطيران وقمت بطلب محرك من رولز رويس أو جنرال الكتريك. ما الذي تبحث عنه في الحقيقة؟…