تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

التسعير التفاضلي

ما هو التسعير التفاضلي؟

التسعير التفاضلي (Differential Pricing): يُسمى أيضاً "التسعير التفاضلي"، و"التمييز السعري" (Price Discrimination)، و"التسعير المتدرج" (Tiered Pricing)، و"التسعير المتعدد للمنتج" (Multiple Product Pricing)، وهو أحد أنواع التسعير القائم على بيع المنتج أو الخدمة ذاتها إلى زبائن مختلفين بأسعار مختلفة بناء على مجموعة من المعايير؛ مثل تصميم المنتج وشروط الدفع ووقت التسليم والقدرة الشرائية للشريحة المستهدفة.

معايير التسعير التفاضلي

يمكن حصر أهم المعايير المستخدمة في التسعير التفاضلي فيما يلي:

  • التسعير حسب شريحة الزبائن (Customer-segment Pricing): مثل معدل الضرائب المفروضة على الأثرياء مقارنة بأصحاب الدخل المحدود.
  • التسعير حسب سمعة العلامة التجارية (Image Pricing): مثل العلامات التجارية في بعض أنواع الملابس ومواد التجميل.
  • التسعير حسب تصميم المنتج (Product-form Pricing): مثل اللون أون التصميم الخارجي لبعض أنواع السيارات.
  • التسعير حسب مكان التسليم الاقتناء (Location Pricing): مثل المطاعم الموجودة في المطارات ومراكز التسوق التي تفرض أسعاراً أعلى.
  • التسعير حسب التوقيت (Time Pricing): مثل أسعار تذاكر السينما أو تذاكر الطائرات التي تتغير حسب توقيت اقتنائها.

يهدف التسعير التفاضلي إلى تحقيق أكبر عائد ممكن، ويعتمد نجاحه على الحصة السوقية للشركة، إذ كلما كانت أكبر، كان ذلك أفضل من حيث استهداف شرائح مختلفة، وأن تكون الشركة قادرة على منع إعادة بيع السلع والخدمات منخفضة الأسعار لزبائن آخرين ممن تسعى الشركة لبيع السلعة أو الخدمة لهم بسعر أعلى، والشرط الثالث هو تمييز القيمة المرتبطة بكل نوع من المعايير المذكورة.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!