شارك
الرئيسيةاستراتيجية التطويق Encirclement Strategy
1 دقيقةما معنى استراتيجية التطويق؟
استراتيجية التطويق (Encirclement Strategy): مصطلح في الميدان العسكري يعني إحاطة القوات المعادية للقوات أو المدن المستهدفة ومحاصرتها، فيما يُستخدم في ميدان الأعمال للدلالة على مزاحمة الشركة للمنافسين على عدة أصعدة في آن معاً لزعزعتهم والاستحواذ على الحصة السوقية.
تلجأ الشركات إلى استراتيجية التطويق لتحقيق تفوق على المدى البعيد، إذ تقضي بتخصيص موارد مالية وبشرية وتكنولوجية تفوق موارد المنافس المباشر بمقدار كبير، أو إطلاق حملات تسويقية لمنتجات متمايزة على نحو متزامن، كما يحصل عادة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الدوران. على سبيل المثال، عندما دخلت الشركة العملاقة "دانون" الجزائر عام 2001، استخدمت تشكيلة واسعة ومتمايزة من ناحية الأذواق والأحجام والأشكال لمحاصرة الشركات الرائدة آنذاك في منتج "الزبادي" (Yoghourt)، إذ كانت الخيارات الموجودة أمام المستهلك محدودة جداً نظراً إلى الطابع المحلي الذي كان يميّز الشركات الرائدة آنذاك.
اقرأ أيضاً: