تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

الاستراتيجية التنافسية

ما تعريف الاستراتيجية التنافسية؟

الاستراتيجية التنافسية (Competitive Strategy): تُسمى أيضاً "استراتيجية الأعمال" (Business Strategy)، وهي الاستراتيجية التي تتبعها الشركة على مستوى "ميدان نشاط استراتيجي" محدد (Strategic Business Unit. SBU)، وتهدف لتحقيق ميزة تنافسية تمكّنها من مواجهة المنافسة في هذا الميدان المحدّد.

مقاربات الاستراتيجية التنافسية

بصفة عامة، توجد ثلاث مقاربات رئيسية تُبنى عليها الاستراتيجية التنافسية هي:

  • المقاربة الأولى: المقاربة الكلاسيكية، وتتمحور حول التموقع وكيفية مواجهة المنافسة القائمة في ميدان محدد، وتعتبر أعمال مايكل بورتر من أهم مميّزات هذه المقاربة إذ يقول: "جوهر الاستراتيجية هو خيار تنفيذ الأنشطة بطريقة مميزة عن المنافسين"، وبناءً على هذا التصور، اقترح بورتر ثلاث استراتيجيات تنافسية هي "استراتيجية التميّز"، أي إنتاج منتجات أو خدمات مميزة مقارنة بالمنافسين، و "استراتيجية قيادة التكلفة"، أي إنتاج منتجات مشابهة لمنتجات المنافسين بتكلفة أقل، و"استراتيجية التركيز"، أي التركيز على جزء محدد من السوق لخدمته بطريقة أفضل من طريقة المنافسين.
  • المقاربة الثانية: مقاربة الموارد والكفاءات، ويُنظر وفقها للشركة على أنها محفظة للموارد والكفاءات المولّدة للميزة التنافسية (عكس المقاربة الكلاسيكية التي تعتبر الشركة محفظة أعمال ومنتجات)، وتُعتبر أعمال الباحث "بارني" (Barney) في بداية التسعينيات من أهم المساهمات التي أثْرت هذه المقاربة. عادة ما تكون دورة حياة المنتجات وجيزة، أما الموارد والكفاءات، فتتسم بالاستقرار والتطوّر البطيء، وهو ما يعطي ميزة على المدى البعيد، لذلك تنتج الشركات التي تتبع هذه المقاربة منتجات جديدة باستمرار ما يمكّنها من اختراق أسواق جديدة، ومنتجات شركة هوندا اليابانية خير مثال على ذلك. 
  • المقاربة الثالثة: مقاربة الانقطاع، وتتمحور حول خلق سوق جديد تكون فيه المنافسة معدومة أو شبه معدومة، وذلك عن طريق ابتكار طرق جديدة في خلق القيمة تمكّن من استهداف فئات جديدة في السوق غير مستهدفة بعد. من أهم المساهمين في هذه المقاربة "هامل" و"براهالاد" وكتابهما "نافس للمستقبل"، ثم "كيم" و"موبورن" وكتابهما الشهير "استراتيجية المحيط الأزرق"، ومن أمثلة الشركات التي تبنّت هذه الاستراتيجية نذكر "سيرك دو سولاي" الكندي و"أيكيا" السويدية.  

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!