شارك
الرئيسيةما معنى موازنة التسويق؟
موازنة التسويق (Marketing Budget): مصطلح يصف المبالغ المتوقع صرفها على الأنشطة التسويقية وكيفية إنفاق هذه المبالغ، وذلك خلال فترة زمنية محددة تتراوح بين 3 أشهر إلى عام.
مَن يضع موازنة التسويق؟
يُعد المدراء التنفيذيون المسؤولين عن وضع موازنة التسويق؛ كما أن أعضاء قسم التسويق يسهمون فيها من خلال تقديم التقارير الخاصة بتكاليف التسويق وحساب هذه التكاليف ورفع المعلومات للمدراء التنفيذيين للموافقة.
مقالات قد تهمك:
- 6 إجراءات للحفاظ على ميزانية التسويق خلال فترات الركود
- لا تخفض ميزانية التسويق في فترات الركود
- 4 طرق لتحقيق التوافق بين فريقي التسويق والمبيعات
مكونات موازنة التسويق
تتضمن موازنة التسويق مجموعة من المحاور التي تختلف من شركة إلى أخرى حسب طبيعة عملها وإمكانياتها؛ ومنها:
- موازنة الإعلانات.
- موازنة أنشطة العلاقات العامة.
- موازنة تنظيم أحداث الشركة.
- موازنة أنشطة تسويق المنتجات.
- موازنة إجراءات توسيم العلامة التجارية.
- موازنة أنشطة تسويق المحتوى.
أهمية موازنة التسويق
تستمد موازنة التسويق أهميتها من أنها تعظم الاستفادة من الموارد المالية المتاحة من أجل تحقيق أهداف الاستراتيجية التسويقية.
كيفية وضع موازنة التسويق
تنطوي عملية وضع موازنة التسويق على مجموعة من الخطوات التي تتمثل في الآتي:
- وضع الأهداف التسويقية القابلة للتحقيق والقياس. على سبيل المثال؛ توليد العملاء المحتملين، تعزيز وعي العملاء بالعلامة التجارية.
- إجراء بحوث السوق التي تنطوي على دراسة السوق وشرائح العملاء المستهدفين لتحديد تناسبهم مع المنتج أو الخدمة المطروحة لهم.
- وضع الحملة التسويقية بما تشمل من أنشطة تهدف إلى الترويج لمنتج أو خدمة ما وبيعها.
- اختيار القنوات التسويقية التي ستُستخدم في عملية التسويق.
- توقع المبالغ التي ستحتاج إليها الأنشطة التسويقية.
- تحديد طريقة تتبع الأداء والمقاييس التي ستُستخدم لتقدير النجاح في تخصيص المبالغ للأنشطة التسويقية.
نصائح خاصة بموازنة التسويق
يتطلب وضع موازنة التسويق اتباع بعض الإجراءات والنصائح؛ ومنها:
- مراجعة الموازنة كل شهر تقريباً وإدخال التعديلات عليها إذا تطلب الأمر.
- تغيير الموازنة كلما تغيرت الأهداف التسويقية.
- تنويع المزيج التسويقي وتكتيكات التسويق مع مراعاة عدم المبالغة في ذلك حتى لا يسبب ذلك صعوبة في تتبع عائد الاستثمار.
- وضع المقاييس التي تساعد على تتبع مدى الفائدة من تخصيص المبالغ للأنشطة التسويقية.
ويرتبط مصطلح موازنة التسويق بكل من:
- الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy): هي خطة طويلة الأجل تحدد الشكل العام للأنشطة التسويقية التي تستخدمها الشركة بهدف مساعدتها على الوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يشترون منتجاتها أو خدماتها.
- خطة التسويق (Marketing Plan): خطة شاملة تنظم الجهود التسويقية للشركة؛ وذلك بغرض تحقيق أهداف تسويقية معينة ضمن فترة زمنية محددة، وتتضمن خطة التسويق الحملات الترويجية التي ستُؤدى على مدار الفترات الزمنية المحددة ضمن الخطة كافةً. وتقوم الخطة التسويقية أساساً على تحليل الوضع التسويقي الحالي، وتوقعات المبيعات، وميزانية التسويق، والاتصالات التسويقية، وهي تُعتبر وثيقة تشغيلية تحدد الحملة الترويجية التي ستقوم بها الشركة، والمزيج التسويقي الذي يجب اعتماده لتغطية السوق المستهدفة، وتوضح أيضاً نقاط القوة ونقاط الضعف التسويقية الحالية للشركة.
اقرأ أيضاً: