لقد بحثت عن المناقصة | هارفارد بزنس ريفيو

فن التفاوض عند روبرت مردوخ
14 دقيقة

روبرت مردوخ وقصة التفاوض حول نقل مباريات كرة القدم التي غيرت عالم التلفزيون

قبل ربع قرن من الزمان تقريباً، وتحديداً في ديسمبر/كانون الأول عام 1993، هزت مفاوضات مدويّة عالم كرة القدم الأميركية، مسفرة…

فرق المبيعات وأدوار الدعم
4 دقائق

نصف الموظفين في أفضل فرق المبيعات يؤدون أدوار الدعم

يعمل مندوبو المبيعات بفعالية أكبر عندما يتوفر طاقم الدعم المناسب معهم. فكم هو بالضبط عدد موظفي الدعم الذي تحتاجه شركة…

مسلسل الخلافة
6 دقائق

5 دروس في التفاوض من مسلسل Succession

ملخص: تعرض افتتاحية الموسم الرابع من مسلسل (Succession) (الخلافة) منافسة بين قطب الإعلام لوغان روي وأبنائه للاستحواذ على إمبراطورية إعلامية…

وحدات العمل المنعزلة
6 دقائق

كيف تجعل وحدات العمل المنعزلة مفيدة لمؤسستك؟

ملخص: يتكرر ظهور التحريض على "كسر" أو "تحطيم" وحدات العمل المنعزلة ضمن المؤسسات في المجلات المهنية والعلمية، وعلى الرغم من…

3 دقائق

ماذا لو حصل المستثمرون الذين يحتفظون بأسهمهم لفترة أطول على حقوق التصويت؟

انبهرت فوراً (على حد تعبر جيري ماغواير) بالمقال الذي نشره جوزيف باور ولين باين في مجلة هارفارد بزنس ريفيو الذي…

تأثير الوعي الذاتي للمرأة على مسارها المهني
8 دقائق

تراجع أثر الوعي الذاتي في تطوير المسارات المهنية النسائية

يُعتبر الوعي الذاتي للمرأة بمنزلة المهارة القيادية الأساسية في القرن الحادي والعشرين. ويتّسم القادة الواثقون بأنفسهم وبآراء الآخرين حولهم أنهم…

4 دقائق

كيف يمكن زيادة عائد كل دولار يستثمر في البنية التحتية؟

لا يخفى على أحد أن معظم البنية التحتية في الولايات المتحدة الأميركية في حاجة ماسة إلى الإصلاح أو التحديث وأن…

العمل التنفيذي والاستراتيجية
4 دقائق

احذر من الخلط بين العمل التنفيذي والاستراتيجية

أرسلت لي إحدى الشركات المشاركة في إجراء التجارب السريرية للشركات الطبية وشركات الأدوية نسخة من خطتها الاستراتيجية للمراجعة استعداداً لورشة…

4 دقائق

تجربة بلدية مدينة أبوظبي في تطبيق نظام العمل عن بُعد

لقد فرض التقدم التكنولوجي منذ عقود على المؤسسات والشركات التفكير في تغيير استراتيجيات وآليات العمل في شتى المجالات سواء كانت…

بدء عمل تجاري في روسيا
4 دقائق

استكشاف تعقيدات ممارسة الأعمال التجارية في روسيا

إليك هذا المقال الذي يتحدث عن بدء عمل تجاري في روسيا تحديداً. من الصراع في أوكرانيا، إلى التدخل الروسي في…

4 دقائق

بحث: لماذا يزيد إنفاق شركات الطيران المتعثرة على تدابير السلامة؟

تدّعي جميع شركات الطيران الجديرة بالاحترام أنها تضع سلامة ركابها قبل أي شيء آخر. وفي واقع الأمر، يجب على هذه…

دور متخصص دعم المبيعات
5 دقائق

كادر الدعم عنصر أساسي في فرق المبيعات المتميزة

يحقق مندوبو المبيعات أعلى فعالية لهم حين يكون إلى جانبهم العدد الكافي من كوادر الدعم، لكن السؤال هو ما دور…

10 دقائق

التاريخ القصير للراديو يشرح نجاح آيفون

شقّ جهاز "آيفون" (iPhone) طريقه إلى ساحة السوق قبل عشرة أعوام، ليتفوق في عالم الاتصالات اللاسلكية. وقد كانت الأهمية الاجتماعية…

نهج التفكير المركّز على المنتج
5 دقائق

ما أهمية تطبيق نهج “التفكير المركّز على المنتج” في الفِرق غير المختصة بالمنتجات؟

ملخص: بالنسبة للفرق التي تقوم بالأعمال اليومية المتعلقة بالمنتج، قد يبدو من السهل نسبياً تعريف كلمتي "المنتج" و"الزبون". ويعمل فريق…

زيادة الثقة
5 دقائق

3 طرق لبناء الثقة مع الموردين

ملخص: الثقة عامل بالغ الأهمية لبناء علاقات قوية مع الموردين والحفاظ عليها. لكن التحدي في موضوع زيادة الثقة يكمن في قياس…

تحفيز الابتكار في الشركات الكبيرة
7 دقائق

نموذج جديد لتحفيز الابتكار في الشركات الكبيرة

ملخص: لطالما كان إطلاق مشاريع استثمارية جديدة من داخل شركة قائمة أمراً صعباً. وإحدى الطرق التي تساعد الشركات الناشئة الداخلية…

الاندماج والاستحواذ خلال كورونا
7 دقائق

كيف تبدو عمليات الاندماج والاستحواذ في ظل الجائحة الحالية؟

كيف ستكون عمليات الاندماج والاستحواذ خلال كورونا ؟ هل تستلزم الجائحة وما يصاحبها من انكماش اقتصادي وقف هذه العمليات أم…

6 دقائق

هل ستشكل “العملة الرقمية المستقرة” الثورة التالية في التجارة الإلكترونية؟

ربما كنت قد سمعت، منذ عدة أعوام مضت، أن الولايات المتحدة ستطرح عملتها الإلكترونية الخاصة، وربما لم تفكر بالأمر واعتبرته…

دور الذكاء الاصطناعي في عملية اتخاذ القرار
7 دقائق

4 نماذج لاستخدام الذكاء الاصطناعي في اتخاذ القرارات

يتمتع المدراء التنفيذيون أصحاب الكاريزما بقيادة وإلهام الناس، ما يجعلهم لا يحبون تفويض قرارات الأعمال المهمة إلى الخوارزميات الذكية. فمن…

تخريج الشركات الناشئة
8 دقائق

تخريج الشركات الناشئة من المؤسسات التعليمية ضرورة أم خيار؟

يُنظر عادة إلى المشاريع الصغيرة والمتوسطة من منظور المبادرة الفردية، وكلنا يشعر بالغبطة نحو من يمتلك مشروعه الخاص على اعتبار…

8 دقائق

قانون التوازن العظيم: إدارة العجز الوشيك بقيمة 30 تريليون دولار مع استعادة النمو الاقتصادي

في ظل استمرار جهود الحكومات لمواجهة الجائحة العالمية، ستظهر الحاجة إلى إدارة العجز المالي وإعداد خطط لسداد الديون مع التوصل…

التركيز على ولاء الزبائن
8 دقائق

على المسوّقين التوقف عن التركيز على الولاء والبدء بالتفكير في ملاءمة المنتجات

إذا كانت استراتيجيتك للحفاظ على عملائك تعتمد على شراء ولائهم بالمكافآت والخصومات، فهذا يعني أنك تتكلف الكثير بسبب عدم التركيز…

8 دقائق

ما الذي تقدمه “بي إم دبليو” من رأسمال مغامر لا يستطيع المستثمرون العاديون تقديمه؟

في عام 2012، قبِل أحدنا، وهو غريغور جيمي، رائد الأعمال المبادر وصاحب سلسلة من المشاريع، المقيم في كاليفورنيا والمستشار السابق…

15 دقيقة

كيف يمكن للشركات أن تستفيد من مراكز الابتكار من دون أن تغيّر مكان وجودها؟

في عام 2016، أعلنت شركة جنرال إلكتريك أنّها ستنقل مقرّاتها الرئيسة من ضاحية فيرفيلد بولاية كونيتيكت إلى وسط بوسطن، وذلك…

ما قبل اتخاذ القرار
19 دقيقة

فكرة كبيرة: تحضيرات ما قبل اتخاذ القرارات المهمة

بفضل بعض الكتب الرائجة الجديدة التي تتحدث عن مرحلة ما قبل اتخاذ القرار، أصبح الكثير من المسؤولين التنفيذيين يدركون كيف…