لقد بحثت عن تجزئة عكسية | هارفارد بزنس ريفيو

تجزئة السوق
22 دقيقة

إعادة اكتشاف تجزئة السوق

هل يمكنك إعادة اكتشاف تجزئة السوق فعلاً؟ يفرض التنوع الكبير في أنواع الناس تنوعاً كبيراً في أنماط الشراء. يدرك المسؤولون…

مكافآت الموظفين
7 دقيقة

دراسة حديثة: المكافآت قد تعود بنتائج عكسية لهذه الأسباب

قبل أكثر من 30 عاماً، كتب المؤلف والمحاضر ألفي كون مقالاً لمجلة هارفارد بزنس ريفيو أثار الجدل نوعاً وهو من…

السيكولوجية العكسية
3 دقائق

ما هي السيكولوجية العكسية لأسلوب الإغراء؟

إليكم هذه القصة التي تتحدث عن مفهوم السيكولوجية العكسية. "إنها لذيذة يا صديقي. هذه الآيس كريم كأنها مُعَد في المنزل،…

قطاع التجزئة
5 دقيقة

ماذا حدث في قطاع التجزئة بالمملكة من بعد إطلاق الرؤية؟

ملخص: وفقاً لشركة كيرني العالمية للاستشارات، شغلت المملكة العربية السعودية المرتبة الثالثة في مؤشر "تطور تجارة التجزئة" عام 2023، وهو…

حس الدعابة
9 دقائق

بحث: إكثار المدير من المزاح يأتي بنتائج عكسية

تخيّل أنك تحضر اجتماعاً للفريق، وفجأة يلقي مديرك مزحة. يضحك الجميع ويستمر الاجتماع، مع شعور مديرك غالباً بالرضا عن نفسه؛…

4 دقائق

لماذا يمكن أن تؤدي مراقبة سلوك موظفيك إلى نتائج عكسية؟

أصبحت تقنيات المراقبة في وقتنا الحالي غير مكلفة بشكل متزايد ومتوسعة بشكل مذهل؛ ما سهل الأمر على المدراء أكثر من…

19 دقيقة

لماذا قد يأتي التماس التبرعات عند دفع ثمن المشتريات بنتائج عكسية؟

استخدِم هذه الاستراتيجيات لتضمن ألا يحدث ذلك. تصف إيفوا أوبينغ نفسها بأنها محسنة ومحبة لعمل الخير، وأنها تمنح بصفة منتظمة…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

التغيير الذي ستحدثه الروبوتات في قطاع التجزئة
5 دقائق

ما هو التغيير الذي ستحدثه الروبوتات في قطاع التجزئة؟

اقتحمت الروبوتات عالم قطاع التجزئة، بداية من الآلات حرة الحركة التي يبلغ طولها 185 سم والمسؤولة عن اكتشاف السوائل المسكوبة…

التسعير بين المتاجر والإنترنت
3 دقائق

تجار التجزئة والتسعير بين المتاجر والإنترنت

أحد أهم الأسئلة التي يواجهها أصحاب محلات التجزئة هو ما إذا كان عليهم توحيد الأسعار بين مواقعهم على الإنترنت ومتاجرهم.…

تحديات بيع التجزئة
7 دقيقة

لماذا أصبحت تطبيقات التجزئة شبيهة بمنصات إعلانية؟

ملخص: نرى اليوم أن شركات تجزئة كبرى عديدة، وعلى رأسها شركة أمازون، تتجه إلى إنشاء منصاتها الإعلانية الخاصة وتشغيلها محققة…

5 دقائق

ثلاثة تغييرات على شركات التجزئة أن تحدثها كي تستمر

تتعرض بعض القطاعات مثل قطاع تجارة التجزئة إلى اضطراب كبير. إذ يُطلق رواد نماذج الأعمال الجديدة، مثل علي بابا وأمازون،…

3 دقائق

كيف تزدهر تجارة التجزئة في عالم من دون متاجر؟

كانت عملية التسوق على مر التاريخ تجربة حسية، ولعب البائعون في المتجر دور المتسوقين الشخصيين، وساعدوا الزبائن على اختيار البضائع.…

أسرار تجارة التجزئة
18 دقيقة

خمس قواعد لتجارة التجزئة في فترات الكساد

كان العمل في تجارة التجزئة رائعاً على مدى الـ15 عاماً الماضية. فما هي أسرار تجارة التجزئة؟ كان هناك منازل أسعارها…

3 دقائق

هل بالإمكان عكس تجربة “سجن ستانفورد”؟

عندما ذهبت لتناول الغداء مع الدكتور فيل زيمباردو، الرئيس الأسبق لجمعية علم النفس الأميركية، كنت أعرف أنه صاحب فكرة تجربة…

3 دقائق

الأمومة تحسّن الإدارة والعكس صحيح أيضاً

منذ 10 أو 15 عاماً لم يعد يشعر من يعمل منا في الشركات بالحرج من الحديث عن التوازن بين العمل…

سلبيات اللطف في التفاوض
6 دقائق

دراسة: لطفك في التفاوض قد يُفضي إلى نتائج عكسية

من الطبيعي أن نلجأ إلى التفاوض في حياتنا اليومية، سواء كنا نقوم بعملية شراء، أو نعمل على مشروع مشترك، أو…

4 دقائق

النتائج العكسية لالتماس مشورة مجموعة من الأفراد

متى كانت آخر مرة التمست فيها مشورة شخص ما؟ ربما عندما كنتَ تتخطى موقفاً صعباً في العمل، أو عندما كنت…

الجدوى المالية
5 دقائق

الجدوى المالية للوظائف في محلات التجزئة الناجحة

العديد من تجار التجزئة كانوا يعملون بمستوى متوسط الجودة لعقود من الزمن. وقد أدى تركيزها على خفض تكاليف العمالة إلى…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

13 دقيقة

متاجر التجزئة تبدد أكثر أسلحتها فعالية

في صراعها من أجل البقاء على قيد الحياة في عصر التسوّق عبر الإنترنت، وجدت متاجر التجزئة التقليدية نفسها تلجأ إلى…

متاجر البيع بالتجزئة والجريمة
4 دقائق

أبحاث: عندما يغلق متجر بيع بالتجزئة تزداد الجريمة حوله

إليك هذا المقال الذي يتناول متاجر البيع بالتجزئة والجريمة تحديداً. يزداد حول العالم عدد العقارات ذات "الاستخدام المتعدد" التي تجمع…

نجاح قنوات البيع
7 دقيقة

ما هي الخطوات التي تتبعها العلامات الفاخرة لبيع منتجاتها؟

سيخبرك أي مسؤول تنفيذي متمرس في قطاع تجارة السلع الفاخرة بأن التميز الحقيقي في نهج القنوات المتعددة لبيع سلع الرفاهية…

مستقبل تجارة التجزئة بعد الجائحة
5 دقائق

كيف ستندمج التجارة الإلكترونية في مستقبل تجارة التجزئة بعد الجائحة؟

ملخص: غيّرت الجائحة سلوك المستهلكين بعدة طرق، ويستجيب تجار التجزئة لذلك بطرق كثيرة أيضاً. منذ الأيام الأولى للجائحة، كانت شركة…

أسباب نجاح الإرشاد العكسي
5 دقائق

أسباب نجاح الإرشاد العكسي والأسلوب الصحيح لتنفيذه

حينما حاول مارك تايبرجين، الرئيس التنفيذي للحلول الاستشارية، استشراف مستقبل شركة "بيرشينغ" التابعة لـ "بنك نيويورك ميلون (بي إن واي)"…

المحتوى محمي