لقد بحثت عن المطالبات العرضية | هارفارد بزنس ريفيو

قانون هيكس
5 دقيقة

قانون هيك: ضاعف مبيعاتك بتقليل منتجاتك

لنفترض أنك قررت تجربة مطعم لأول مرة، أو أنك قصدت مقهى لم تعتد الطلب منه باستمرار، سيكون حجم قائمة الطعام…

النفور من الخسارة
6 دقيقة

7 نصائح عملية للاستفادة من تأثير النفور من الخسارة في التسويق الرقمي

قد يراهنك صديقك على أنه في حال ربح فريق كرة قدم معين فسيعطيك 30 دولاراً، أما إذا خسر المباراة فستعطيه…

تجربة المستخدم
5 دقيقة

كيف توظف النماذج الذهنية لتعزيز تجربة المستخدم الرقمية؟

تخيل أنك قصدت أحد الفنادق، ووجدت أن مكتب الاستقبال انتقل إلى السطح بدلاً من مكانه المعتاد عند مدخل الفندق، ماذا…

كيفية عرض الأفكار
4 دقائق

ما الذي يجب أن تركز عليه عند عرض فكرتك؟

ملخص: هناك فريقان عندما يتعلق الأمر بالطريقة الأكثر فعالية لصياغة فكرة مبتكَرة. يحتج فريق بأنه ينبغي لك التأكيد على ما…

13 دقيقة

8 نصائح ذهبية لإلقاء عرض تقديمي رائع حتى لو كنت متوتراً للغاية

عملت مؤخراً جنباً إلى جنب مع عميل يبلغ من العمر 24 عاماً –ولنطلق عليه اسم مارتن- كان مكلفاً بتقديم عرض…

5 دقائق

لماذا لا يمكن مطالبة أي شركة بالعمل كشركة ناشئة؟

مع تزايد مواجهة الشركات للمزيد من التزعزع الذي تسببه العولمة والتقنية الجديدة والشركات الناشئة التي تملك رأسمال أكبر من الشركات…

عقلية التفكير في الخيارات
4 دقائق

الأسلوب الصحيح للرد على عبارة “اقبل العرض كما هو أو ارفضه”

ملخص: يقدم الكثير من المفاوضين عروضهم النهائية لكي يقدم الطرف الآخر تنازلات، وغالباً ما ينجحون في ذلك. إذاً، ما الذي…

إعادة مناقشة القرارات بعد اتخاذها
3 دقائق

كيف نتصرف حيال المطالبة بإعادة مناقشة القرارات بعد اتخاذها؟

يسعى القادة إلى أن يكونوا حاسمين، ويرفضون إعادة مناقشة القرارات بعد اتخاذها، ولكن في كثير من الأحيان يُعيد المدراء والزملاء…

إلقاء عرض تقديمي
6 دقيقة

كيف تقدم عرضاً تقديمياً أمام جمهور أكثر خبرة منك؟

ملخص: ماذا تفعل إذا اضطررت إلى إلقاء عرض تقديمي أمام جمهور يضم متخصصين يتفوقون عليك بخبرتهم في الموضوع؟ قد يكون…

السيطرة خلال التفاوض
13 دقيقة

كيف تجعل خصمك يفاوضك بإنصاف: تحدي إحالة العرض النهائي إلى التحكيم

فكرة المقالة بإيجاز المشكلة نادراً ما يطرح الطرفان المنخرطان في مفاوضات ذات طابع عدائي أكثر عروضهما منطقية على مائدة المفاوضات.…

خطابك الترويجي
4 دقيقة

استخدم هذه التقنيات الثلاث لإقناع جمهورك خلال العروض التقديمية

تخيل أنك تروج لفكرة مذهلة في أحد الاجتماعات، لكن جمهورك لا يبدي أي تفاعل أو حماس، المشكلة في هذه الحالة…

الحضور الصوتي
10 دقائق

اجعل صوتك يلفت الانتباه في مكان العمل: 5 تقنيات سهلة

مع ازدياد تعقيد المؤسسات وترابطها وتسارع وتيرة تطورها، فإن إحدى المهارات الأساسية التي تميز القادة هي طريقة تواصلهم وعرضهم لأنفسهم…

كيفية تحضير عرض تقديمي
5 دقائق

ما هي متطلبات العرض التقديمي المميز؟

كنت أجلس على طاولة قبالة رئيس تنفيذي لإحدى الشركات في منطقة وادي السيليكون، التي كانت رائدة لتكنولوجيا تؤثر في الكثير…

اجتماعات مجلس الإدارة
7 دقائق

3 خطوات لإعداد عرض تقديمي رائع أمام مجلس الإدارة

ملخص: تمثل غرفة اجتماعات مجلس الإدارة ملتقى متميزاً يتطلب نوعاً مختلفاً من العروض التقديمية والإعداد. يتحدث المؤلف في هذه المقالة…

عرض العمل
5 دقيقة

7 أسئلة تحدد إن كان عليك قبول عرض عمل أو رفضه

بعد طول انتظار، حصلت على عرض العمل الذي كنت تتمناه، تهانينا. تقول مؤلفة كتاب "المتنقلون: كيف يغير الموظفون الأذكياء مسارهم…

جذب المواهب والاحتفاظ بها
11 دقيقة

أعد النظر في عرض القيمة المقدم لموظفيك

أصبح جذب المواهب والاحتفاظ بها تحدياً كبيراً يواجه أصحاب العمل بسبب موجة الاستقالة الكبرى وسوق العمل الشديدة التنافسية. ولذلك، لجذب…

الرد على عرض وظيفي
9 دقائق

كيف تقيّم عرض عمل أو تقبله أو ترفضه أو تفاوض عليه؟

مبارك! ها قد حصلت على عرض عمل. جاء الآن الجزء الأصعب: تقرير ما إذا كنت ستوافق أم لا. كيف تقيّم…

الظهور الإعلامي
10 دقائق

5 خطوات عملية تساعدك على إتقان فن الظهور الإعلامي

في عام 1997، عاد ستيف جوبز إلى شركة آبل التي شارك في تأسيسها، بعد سنوات من الإقصاء. كانت الشركة على…

4 دقائق

فن عرض الأفكار في حديث المصعد

قبل أن يصل فيلمك المفضل إلى قاعة السينما القريبة منك، تم تقديمه في اجتماع لعرض الأفكار والمشاريع. وعادة ما يحظى…

3 دقائق

هل يجب تقديم الدعم للآباء المطالبين بإجازات أبوة أسوة بإجازات الأمومة؟

تحمل السنوات الأخيرة بعض الأخبار الجيدة للمدافعين عن إجازة الأبوة، حيث قامت الشركات الرائدة مثل أمازون ونتفليكس ومايكروسوفت بإطلاق نطاق…

شركة منافسة
6 دقيقة

ما الذي عليك فعله لو وصلك عرض عمل من شركة منافسة؟

كانت رنيم، وهي مسؤولة تنفيذية بارزة في مجال الرعاية الصحية عملتُ معها سابقاً، تمارس عملها الذي تحبه تمتد خبرتها فيه…

إلقاء خطاب فعال
8 دقائق

هل تريد أن تُصبح متحدثاً بارعاً؟ ركّز على ما يريد جمهورك سماعه

ملخص: كي تصبح خطيباً عاماً استثنائياً، لا يكفي أن تكون بارعاً في استخدام تقنيات التواصل البصري ولغة الجسد وإعداد مقدمة…

هل أبقى في شركتي أم اقبل عرض عمل جديد
6 دقائق

أسئلة القراء: هل يجب عليّ البقاء في شركتي أو قبول عرض شركة جديدة؟

سؤال من قارئة: لا أزال أعمل مع صاحب العمل الحالي منذ أكثر من سبع سنوات. لسوء الحظ، تعاقب ستة مدراء…

العروض التقديمية
4 دقائق

6 طرق للتخلص من التوتر قبل تقديم العروض التقديمية

ألقيت أكثر من 3 آلاف خطاب أمام الجماهير في جميع أنحاء العالم على مدار السنوات الثلاثين الماضية، وكانت العروض التقديمية…

إقناع فريقك بأفكارك
5 دقيقة

ماذا تفعل إن لم تلق أفكارك تقدير الآخرين في العمل؟

افترض أنك حصلت للتو على وظيفتك الأولى في شركة جديدة، وأنك متحمس جداً لمشاركة أفكارك مع فريق العمل. تشارك في…

3 دقائق
3 دقائق
2 دقيقة
1 دقيقة

المحتوى محمي