تواصل معنا
خدمة البحث مدعومة بتقنيات
شارك
2 دقائق تخيّل أنك تخوض نقاشاً محتدماً مع زميلك وترغب في أن تبدو أكثر ثقة بنفسك، إلا أنك تشعر وكأنك الظبية بامبي…
3 دقائق أقدم لكم في كتابي "التفاوض على المستحيل" (Negotiating the Impossible) العديد من المبادئ والأساليب المستخدمة في التفاوض الفعال خلال الأوضاع…
4 دقائق قدَّمت شركة كبرى لتجارة التجزئة تختص في تقديم الخدمات الغذائية عرض عمل لنور، لقيادة مجموعة التحسين المستمر فيها. وكان من…
6 دقائق ملخص: تعرض افتتاحية الموسم الرابع من مسلسل (Succession) (الخلافة) منافسة بين قطب الإعلام لوغان روي وأبنائه للاستحواذ على إمبراطورية إعلامية…
3 دقائق لكي يكون المرء مفاوضاً استراتيجياً ناجحاً، فهو يحتاج إلى تعلم تقنيات التفاوض والإقناع، ومصلحة ذاتية محسوبة بدقة، فضلاً عن جرعة…
12 دقيقةنادراً ما يكون التفاوض على عروض العمل سهلاً. ولمعرفة مدى صعوبته لنتأمل هذه الأمثلة النموذجية: أنت في المقابلة الثالثة للحصول…
4 دقائق لقد حصلت للتو على أول عرض عمل لك. لا بد أنه وقت مثير ومجهد في آن واحد. إذ يبدو أن…
3 دقائق ملخص: يعتبر الخداع أو عدم تحري الصدق التام من الأمور الشائعة في المفاوضات. وقد أثبتت تجربتان أنه قد يكون أمراً…
6 دقائق من الطبيعي أن نلجأ إلى التفاوض في حياتنا اليومية، سواء كنا نقوم بعملية شراء، أو نعمل على مشروع مشترك، أو…
5 دقائق سمّها ثورة العمل المستقل أو اقتصاد الأعمال المستقلة – لا شك أنها ظاهرة سريعة النمو. في الوقت الذي أدرك فيه…
2 دقائق عندما يتفاوض المدراء في المؤسسات مع رؤسائهم أو زملائهم، فإنهم يفعلون ذلك باعتمادهم على خبرتهم السابقة في التفاوض. إذ يعتمدون…
1 دقيقةحول الرسم التوضيحي: الثقة هي الرابط الاجتماعي الذي يحافظ على تماسك علاقات العمل. إذن، كيف يمكن لأشخاص من مناطق مختلفة…
4 دقائق تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى…
6 دقائق جميعنا نريد أن نحقق المكسبين معاً: فنحن نودّ الحصول على النتيجة التي نرغب بها من مفاوضات صعبة وأن نحافظ في…
4 دقائق جرى التعاقد معي لتقديم جلسات تدريب ثنائية سريعة في شركة ساميت سيريس (Summit Series) في منتجع باودر ماونتن، وكنت واثقة…
5 دقائق يثني المفاوضون والباحثون المحترفون على حد سواء على نهج البديل الأفضل من الاتفاق التفاوضي الذي يعرف اختصاراً باسم "باتنا" (BATNA)…
4 دقائق يمكن أن يعود التفاوض على راتبك عليك بفوائد كبيرة على المدى الطويل، كما أن التفاوض على الصفقات مع الشركاء الداخليين…
6 دقائق ملخص: سواء كنت تسعى إلى الحصول على زيادة في الراتب أو ترقية أو القيام بانتقال أفقي أو مزيد من المرونة…
2 دقائق كل مورّد يعرف ما عليه فعله عند الحديث عن موضوع التفاوض مع العملاء: يتضمن جزء من عمله تحديد أكثر عملائه…
5 دقائق تعد مهارة التفاوض أمراً ضرورياً ومرغوباً فيه لدى العديد من الثقافات التجارية لأنها تتكامل مع فن عقد الصفقات. وفي الثقافة…
9 دقائق مبارك! ها قد حصلت على عرض عمل. جاء الآن الجزء الأصعب: تقرير ما إذا كنت ستوافق أم لا. كيف تقيّم…
5 دقائق يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات دبلوماسية كثيرة. الرئيس…
5 دقائق ملخص: يبحث مدير "برنامج جامعة أوكسفورد للتفاوض" في مدى التزام المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي بمبادئ التفاوض في المحادثات المهمة المتمثلة…
5 دقائق هل نكذب كي ننال مرادنا من المفاوضات؟ وكيف يمكننا زيادة القدرة التفاوضية؟ الإجابة أن ذلك يعتمد على معطيات بعينها، وذلك…
4 دقائق ما القاسم المشترك بين مفاوضات حقوق الإنسان في أفغانستان، ومفاوضات أزمة مدينة كالغاري الكندية، ونزاع تجاري بين شخص برازيلي وآخر…