8 دقائق 
لقد حصلت للتو على أول عرض عمل لك. لا بد أنه وقت مثير ومجهد في آن واحد. إذ يبدو أن…
6 دقائق
جميعنا نريد أن نحقق المكسبين معاً: فنحن نودّ الحصول على النتيجة التي نرغب بها من مفاوضات صعبة وأن نحافظ في…
17 دقيقةتتمثّل الخطوة الأولى التي نتّبعها عند تقديم النصح لعملائنا بشأن المفاوضات في أن نستفسر عن استراتيجيات التفاوض التي يتّبعونها. ويجيب…
3 دقيقةلا تخلو المفاوضات في العمل من الصعوبات. قد تشعر بأن هذه المحادثات مرهقة وتثير التوتر والقلق بغض النظر عن هدفك…
12 دقيقة
نادراً ما يكون التفاوض على عروض العمل سهلاً. ولمعرفة مدى صعوبته لنتأمل هذه الأمثلة النموذجية: أنت في المقابلة الثالثة للحصول…
4 دقيقةكنت أعتقد دائماً أن الرواتب المجزية والزيادات والترقيات والامتيازات الوظيفية الإضافية تذهب فقط إلى الأشخاص الذين يستحقونها؛ أي أنها تعتمد…
18 دقيقةيسبب التفاوض القلق والتوتر لأن هناك أشياء كثيرة قد تكون على المحك مثل المال، والفرص، والوقت، والعلاقات، والسمعة. وهو غالباً…
3 دقائق
لكي يكون المرء مفاوضاً استراتيجياً ناجحاً، فهو يحتاج إلى تعلم تقنيات التفاوض والإقناع، ومصلحة ذاتية محسوبة بدقة، فضلاً عن جرعة…
3 دقائق أقدم لكم في كتابي "التفاوض على المستحيل" (Negotiating the Impossible) العديد من المبادئ والأساليب المستخدمة في التفاوض الفعال خلال الأوضاع…
2 دقائق تخيّل أنك تخوض نقاشاً محتدماً مع زميلك وترغب في أن تبدو أكثر ثقة بنفسك، إلا أنك تشعر وكأنك الظبية بامبي…
4 دقائق قدَّمت شركة كبرى لتجارة التجزئة تختص في تقديم الخدمات الغذائية عرض عمل لنور، لقيادة مجموعة التحسين المستمر فيها. وكان من…
6 دقائق ملخص: تعرض افتتاحية الموسم الرابع من مسلسل (Succession) (الخلافة) منافسة بين قطب الإعلام لوغان روي وأبنائه للاستحواذ على إمبراطورية إعلامية…
6 دقيقةأصبحت العلاقات التي تتسم بالانفتاح والتعاون أهم من أي وقت مضى في ظل بيئة الأعمال المعاصرة الحافلة بالاضطرابات؛ وهي النقطة…
3 دقيقةالتفاوض في أبسط تعريف هو: "حوار تفاعلي بين طرفين متنازعين أو أكثر، بهدف التوصل إلى اتفاق يرضي جميع الأطراف"، ويتضمن…
3 دقائق ملخص: يعتبر الخداع أو عدم تحري الصدق التام من الأمور الشائعة في المفاوضات. وقد أثبتت تجربتان أنه قد يكون أمراً…
2 دقائق
عندما يتفاوض المدراء في المؤسسات مع رؤسائهم أو زملائهم، فإنهم يفعلون ذلك باعتمادهم على خبرتهم السابقة في التفاوض. إذ يعتمدون…
5 دقائق سمّها ثورة العمل المستقل أو اقتصاد الأعمال المستقلة – لا شك أنها ظاهرة سريعة النمو. في الوقت الذي أدرك فيه…
6 دقائق من الطبيعي أن نلجأ إلى التفاوض في حياتنا اليومية، سواء كنا نقوم بعملية شراء، أو نعمل على مشروع مشترك، أو…
1 دقيقةحول الرسم التوضيحي: الثقة هي الرابط الاجتماعي الذي يحافظ على تماسك علاقات العمل. إذن، كيف يمكن لأشخاص من مناطق مختلفة…
7 دقيقةتخيل أنك تعرف أسلوباً تفاوضياً يمكن أن يزيد مكاسبك بنسبة 20%، ويستغرق التحضير له أقل من 3 دقائق، ولا يستغرق…
4 دقائق تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى…
5 دقائق يثني المفاوضون والباحثون المحترفون على حد سواء على نهج البديل الأفضل من الاتفاق التفاوضي الذي يعرف اختصاراً باسم "باتنا" (BATNA)…
4 دقائق
جرى التعاقد معي لتقديم جلسات تدريب ثنائية سريعة في شركة ساميت سيريس (Summit Series) في منتجع باودر ماونتن، وكنت واثقة…
4 دقائق
يمكن أن يعود التفاوض على راتبك عليك بفوائد كبيرة على المدى الطويل، كما أن التفاوض على الصفقات مع الشركاء الداخليين…
6 دقائق ملخص: سواء كنت تسعى إلى الحصول على زيادة في الراتب أو ترقية أو القيام بانتقال أفقي أو مزيد من المرونة…
2 دقائق
1 دقيقةالمحتوى محمي
