شارك
ديباك مالهوترا (Deepak Malhotra): أستاذ كرسي إيلي غولدستون لإدارة الأعمال في كلية هارفارد للأعمال، ومؤلف كتاب “التفاوض على المستحيل” (Negotiating the Impossible.) تواصل معه على تويتر: @Prof_Malhotra.
3 دقائق أقدم لكم في كتابي "التفاوض على المستحيل" (Negotiating the Impossible) العديد من المبادئ والأساليب المستخدمة في التفاوض الفعال خلال الأوضاع…
3 دقائق إن رفض الصفقات الجيدة وخسارتك لصفقة ما بسبب قسوة شروطك هو أمر مختلف تماماً عن خسارة الصفقة بسبب رفض الطرف…
12 دقيقةنادراً ما يكون التفاوض على عروض العمل سهلاً. ولمعرفة مدى صعوبته لنتأمل هذه الأمثلة النموذجية: أنت في المقابلة الثالثة للحصول…
5 دقائق يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات دبلوماسية كثيرة. الرئيس…
