شارك
الرئيسيةما معنى علامة تجارية محاربة؟
علامة تجارية محاربة (Fighter Brand): علامة تجارية تُصمم لمواجهة المنافسين أصحاب الأسعار المنخفضة والتخلص منهم، واستعادة العملاء الذين تحولوا إليها، وحماية عروض فرق العلامة التجارية.
يتجسد أبرز مثال على نجاح إطلاق علامة تجارية محاربة في تجربة شركة “أنهايزر بوش” (Anheuser-Busch) الناشطة في بيع المشروبات وصنعها، إذ رفعت أسعار البيع بالجملة عام 1954 في خطوة مشابهة لشركات المشروبات الوطنية في البلاد، لكنها أتت في الوقت الذي وجدت شركات المشروبات الإقليمية موطئ قدم لها في السوق واستغلت تكاليفها التشغيلية المنخفضة وأسعارها التنافسية لتوسيع حصتها السوقية على حساب “أنهايزر بوش”، وعليه أطلقت الأخيرة علامة “بوش بافاريان” (Busch Bavarian) بمستوى تسعير مماثل للشركات المنافسة الإقليمية، وبنصف سعر البيع بالجملة للعلامات التجارية الشقيقة، إلى جانب الدعم الترويجي، والذي حقق بدوره أرباحاً طائلة.
لا يقتصر نجاح العلامات التجارية المحاربة على مطابقة أسعار منتجات الشركات المنافسة وقيمتها، بل لا بد من مراعاة إمكانية مزاحمة العلامة التجارية المحاربة ذاتياً لمبيعات فروق أسعار علامتها التجارية، وضمان تمييز العميل لمعادلة القيمة بين العلامتين التجاريتين، وضمان القدرة التنافسية للعلامة التجارية المحاربة لتخطي أرباح الشركات المنافسة على المدى الطويل، وأخيراً التفكير ملياً في الآثار الاستراتيجية المترتبة عن تقسيم موارد الشركة خلال الفترة التي يعد فيها التركيز على الاستثمار ذات أهمية قصوى.
اقرأ أيضاً: