شارك
الرئيسيةمفهوم منطقة البيع
منطقة البيع (Sales Territory): هي منطقة جغرافية محددة لمندوب المبيعات أو الوكيل والموزع أو فريق المبيعات الذي يكون مسؤولاً عن تحقيق أهدافه البيعية منها. قد تكون على نطاق حي سكني أو قسم في مدينة أو محافظة أو إقليم أو حتى بلد بكامله أو عدة بلدان معاً في حالة الشركات متعددة الجنسيات.
لا تمثل المنطقة الجغرافية المعيار الوحيد في تحديد منطقة البيع، لكنه يُعتير أشهر معيار، ويمكن تحديدها أيضاً حسب الأهداف البيعية أو خصائص الزبائن أو مزيج من الإثنين. تلجأ الشركات لتقسيم سوقها لعدة مناطق بيعية وتعيين شخص أو فريق مبيعات مسؤول عن كل منطقة بحيث يحدد مبيعاته المتوقعة وينفذ خطط البيع ويحقق الأهداف ويتلقى الآراء والتقييمات وينقلها للشركة.
يقارن قسم المبيعات في الشركة أداء المناطق البيعية حسب حجمها وحجم المبيعات المحققة فيها ونموها أو تراجعها لتشخيص الاختلالات ومعالجتها، ويراعى التوازن النسبي لأحجام المناطق البيعية.
الهدف من إنشاء المناطق البيعية هو تغطية السوق بالكامل والاستفادة المثلى من فريق المبيعات وتعزيز خدمة العملاء والتعرف عليهم جيداً ورفع فعالية الجهود التسويقية والبيعية وضبط النفقات.
اقرأ أيضا: