شارك
الرئيسيةمفهوم تغطية المبيعات
تغطية المبيعات (Sales Coverage): هي نسبة إجمالي التوقعات في منطقة ما إلى عدد العملاء المحتملين الذين يمكن استهدافهم، أو إقناعهم بشراء المنتج بفعالية، حيث تأخذ في الحسبان شريحة العمل المستهدف، وبالتالي يتم التخطيط لحجم وهيكل قوة المبيعات التي سيتم نشرها، ويتم تحديد قناة المبيعات المستخدمة للوصول للعملاء.
يعد الهيكل الصحيح لفريق المبيعات وعدد موظفي المبيعات أهم العوامل في تحديد التوقعات التي يمكن الوصول إليها، وبالتالي التغطية التي يمكن تحقيقها، كما ويحدد نموذج قناة التوزيع الذي تم وضعه مدى التغطية التي يمكن تحقيقها.
اقرأ أيضاً: