شارك
الرئيسيةما هو السعر؟
السعر (Price): أحد عناصر المزيج التسويقي، وهو القيمة النقدية التي يدفعها المستهلك مقابل الحصول على منتج أو خدمة.
أهمية السعر
يعد السعر ذو أهمية في مجال التسويق يستمدها من أنه:
- العامل الذي يُدخل الأرباح للشركة؛
- يعطي المستهلكين نظرة عن جودة المنتج؛
- يساعد الشركات في اتخاذ قرار إنتاج سلعة ما من خلال إعطاء نظرة حول المنتجات ذات القيمة في السوق؛
- يعكس أهمية المنتج، ويعطي تصوراً عن عوامل الإنتاج المؤثرة التي منحته هذه القيمة.
طريقة تحديد سعر المنتج
تخضع آلية تسعير المنتجات للقيود في جميع اقتصاديات العالم حتى في اقتصادات السوق الحرة، ويحدد السعر إما من قبل السوق عندما توجد منافسة بين الشركات (العرض والطلب)، أو من قبل الشركة عندما تمتلك قوة احتكارية، أو من المشتري في حال كانت قوة الشراء بيده.
بصفة عامة، تحدد الشركات السعر المناسب للمنتج من خلال إضافة هامش الربح لسعر التكلفة مع الأخذ بعين الاعتبار العوامل المتغيرة من تكاليف الإنتاج وتوريد المواد الأولية والطلب على المنتج، ومختلف مراحل دورة حياة المنتج.
التسعير السلبي
قد تضطر الشركات للتسعير السلبي في ظروف معينة عندما ينخفض الطلب على المنتج أو يزداد العرض إلى حد أن الشركة مستعدة للدفع للآخرين لقبوله؛ فعلى سبيل المثال، قد تدفع محطة للطاقة النووية مبلغاً مالياً لشركة معالجة نفايات، مقابل أخذها النفايات المشعة غير المرغوب فيها.
العوامل المؤثرة في تحديد السعر
يوجد مجموعة من العوامل التي تؤثر في تحديد الشركة للسعر، ومن أبرزها:
- أهداف التسعير: يشكّل هدف الشركة عاملاً رئيسياً في تحديد السعر، وتشمل أهداف الشركة تعظيم الأرباح، والبقاء في سوق تنافسي، والحصول على حصة كبيرة في السوق، وتحقيق الريادة في جودة المنتج؛
- مدى المنافسة في السوق: ففي حال لم تواجه الشركة أي منافسة في السوق، يكون لها الحرية في تحديد أي سعر للمنتج أو الخدمة، لأن الشركة تحتكر السوق، أما في حال وجود منافسة صعبة؛ ينبغي على الشركة أن تحدد سعر المنتج أو الخدمة بعد مراعاة سعر المنافس؛
- تكلفة المنتج أو الخدمة: يجب أن يغطي سعر المنتج الذي تحدده الشركة التكلفة الإجمالية للمنتج، والتي تشمل التكلفة الثابتة التي لا تتغير سواء كان مستوى الإنتاج منخفضاً أو مرتفعاً، والتكلفة المتغيرة للمنتج التي تتغير مع التغيير في مستوى الإنتاج. على سبيل المثال؛ أجور العمالة، وتكلفة المواد الخام. إذا كانت هناك منافسة عالية في السوق وكان على الشركة أن تستحوذ على حصة كبيرة في السوق، عندها يمكن للشركة أن تغطي فقط التكلفة المتغيرة، وتتجاهل التكلفة الثابتة للمنتج أو الخدمة لفترة من الوقت؛
العلاقة بين الطلب والسعر والدخل
عندما يكون الطلب على منتج مرناً، فهذا يعني أن هناك بدائل مختلفة لهذا المنتج متوفرة في السوق، وبالتالي يتعين على الشركة خفض سعر المنتج. ومع ذلك، عندما يكون الطلب على منتج غير مرن، فهذا يعني أن هناك بدائل أقل لهذا المنتج متوفرة في السوق، وبالتالي يمكن للشركة تحديد سعر مرتفع للمنتج. كذلك عندما يكون الطلب على منتج أو خدمة مرتفعاً، يمكن للشركة فرض سعر مرتفع على العملاء، ولكن عندما يكون الطلب على منتج أو خدمة منخفضاً، يتعين على الشركة خفض سعرها أيضاً. ويرتبط الدخل والطلب ارتباطاً مباشراً، أي أن الزيادة في الدخل ستؤدي إلى ارتفاع الطلب والعكس بالعكس. في حين يرتبط السعر والطلب بعلاقة عكسية أي يؤدي ارتفاع الأسعار إلى انخفاض الطلب والعكس بالعكس.
اقرأ أيضاً: