المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

4 دقائق

العادة هي سبيل بناء الرابط العاطفي مع المنتج

حوار مع يورغن فيغ كنودستورب، الرئيس والمدير التنفيذي لمجموعة شركات "ليغو". أجراه ديفيد تشامبيون، أحد كبار المحرريين في "هارفارد بزنس…

الرئيس التنفيذي لشركة باي بال
8 دقائق

الرئيس التنفيذي لشركة باي بال يتحدث عن تقديم المنتجات للأسواق غير المخدّمة

إليك هذه القصة عن الرئيس التنفيذي لشركة باي بال تحديداً. قبل عقد من الزمن حين كنت الرئيس التنفيذي لشركة فيرجن…

أسلوب البيع الاستشاريّ
3 دقائق

إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن طرح الأسئلة الموجّهة

يُدرك معظم المدراء التنفيذيين الحاجة لعمل فِرق المبيعات في شركاتهم كمستشارين ولبيع "الحلول". إلّا أنّ العديد من هؤلاء المدراء قد…

5 دقائق

ما هي الأضرار عندما لا يكون موظفو المبيعات وتنفيذيو الشركة على نفس الموجة

تنفق الشركات الأمريكيّة أكثر من 900 مليار على أقسام وكوادر المبيعات فيها، وهذا الرقم أكثر بثلاثة أضعاف المبالغ التي تنفقها…

تذاكر الطيران المخفضة
4 دقائق

أسعار تذاكر الطيران المخفضة دليل على قوة الأسعار المجردة من أي مزايا

انضمت كل من "أميركان إيرلاينز" و"يونايتد إيرلاينز" مؤخراً إلى شركة "دلتا" في تقديم خيار شراء تذاكر مخفضة السعر تحت مسمى:…

7 دقائق

دراسة حالة: كيف يمكن لعلامة فاخرة يتم التقليل من شأنها أن تدخل في منافسة مع العلامات الشهيرة

في بداية الأمر لاحظ ويي سونغ عارضات الأزياء اللواتي كن يتبخترن بفساتين من الشيفون والدانتيل، ويتزاحمن عند مدخل المعرض الرئيس…

المحتوى محمي