المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

2 دقائق

هل المؤثّرون بحاجة للإفصاح عن المقابل المادي للإعلانات؟

في عام 2018، اشترى 19% من المستهلكين في الولايات المتحدة، بمن فيهم 36% ممن تقل أعمارهم عن 25 عاماً، منتجاً…

7 دقائق

الإبحار عبر الفوارق بين الأجيال هو مفتاح خدمات البث التدفّقي

انتهى عصر سوق الفيديو التقليدية. بفضل مزيج من التقنيات، بما في ذلك الوصول فائق السرعة إلى الإنترنت، ومليارات الأجهزة المحمولة،…

5 دقائق

ما هو دور مدير نجاح العملاء؟

عندما يقوم المشتري بعملية شراء مبدئية من البائع تكون هذه مجرد بداية لتبادل القيمة بين الطرفين، وتتراكم معظم القيمة المتبادلة…

كيفية إظهار نتائج التسويق
5 دقائق

8 طرق تمكّن خبراء التسويق من إظهار النتائج المالية لعملهم

عندما طلبنا من أكثر من 300 من قادة التسويق في الولايات المتحدة تحديد كيفية إظهار نتائج التسويق والأنشطة التي يجدونها…

4 دقيقة

لماذا تُعد نصيحة “أخبرهم بشيء لا يعرفونه” سيئة في مجال المبيعات بين الشركات؟

قلة من العاملين في مجال المبيعات فقط يمكنهم التشكيك في أهمية وضع رؤى ثاقبة مسبقة للمحادثات مع الزبائن، وهو ما…

13 دقيقة

دراسة حالة: هل توسّعنا بسرعة مفرطة؟

تعرض دراسات الحالة التي تصيغها هارفارد بزنس ريفيو على هيئة قصص خيالية لمشاكل حقيقية يواجهها القادة في الشركات الحقيقية وتقدّم…

المحتوى محمي