تسويق

تسويق

بيع المنتجات
6 دقيقة

كيف تبيع منتجاً غير مألوف باستخدام السرد القصصي؟

ملخص: عادة ما يكون بيع المنتجات الأصلية أو الغريبة تحدياً صعباً، لكن تشير إلى نتائج دراسة أُجريت على منتجات غريبة…

المستهلك
5 دقائق

لماذا يفضل العملاء عيش تجربة متواضعة مع الأصدقاء على تجربة راقية وحدهم؟

ملخص: بعض تجارب المستهلك أفضل عندما تكون فردية، لكن بحثاً جديداً يظهر أن الأفراد على استعداد للتخلي عن تجربة فردية…

المتعامل
3 دقائق

ما الطريقة المبتكرة التي اتبعها صندوق أبوظبي للتقاعد لتحسين تجربة عملائه؟

"المتعامل أولاً، المتعامل دائماً على حق، رضا المتعامل غايتنا"، تعهّدات تحوّلت بمرور الوقت إلى شعارات يرددها العديد من الشركات والمؤسسات،…

5 دقائق

3 أسئلة يجب على فرق المبيعات طرحها بعد النجاح في عقد صفقة أو الإخفاق فيها

ملخص: عندما يخفق موظفو المبيعات في إبرام صفقة، يفضّل معظمهم المضي قُدماً بدلاً من الوقوف على تفاصيل الإخفاق. وبالمثل، يسارع…

نظرية (3Ps)
8 دقائق

نظرية (3Ps): كيف طوّر ممارسون سعوديون نظرية حديثة في التسويق؟

ملخص: تُمكّن نظرية (3Ps) في التسويق الممارسين من توزيع الأنشطة على 3 مراحل متمايزة بدقة: مرحلة ما قبل الترويج، مرحلة…

8 دقائق

طرق علمية لفهم كيفية تفكير الزبائن: أمثلة وقصص حقيقية من أخطاء تسويقية

ملخص: لماذا ينطلق الرصاص في الهواء؟ إذا كان جوابك: قوة ضغط البارود المتفجر، فأنت محق. لكنك تحمل صورة ناقصة وتكتفي…

المحتوى محمي