باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…
تعتبر مكافآت المبيعات محركاً حيوياً لتشجيع موظفي المبيعات ودفع النمو في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) من أجل تحديد أهداف…
ملخص: تشير الأبحاث التي أجرتها شركة ماكنزي إلى أن الشركات التي تتخذ قراراً بالاعتماد على التسويق في صميم استراتيجية نموها…
تعجّ أسواق المستهلكين بابتكارات التعلم الآلي والتحليلات المتقدمة، بدءاً من الإعلانات الموجهة على الإنترنت وصولاً إلى محركات التوصيات الأكثر تحديداً.…
ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…
أعرب رئيس قسم التسويق في إحدى شركات التقنية الكبرى، مؤخراً، عن قلق سمعتُ العديد من مدراء التسويق يُعبّرون عنه، وهو…
ثمة تغيّر كبير وهام يحصل حالياً في تصميم المنتجات الرقمية. لفترة طويلة من الزمن، كان هناك فصل واضح بين البرمجيات…
تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…
تركز معظم الأبحاث والدورات التدريبية في مجال المبيعات على اكتساب الزبائن، ولكن نظراً لأن بيئات العمل أصبحت ديناميكية وغير مترابطة،…
عندما يصاب حاسوبك النقال بعطل، تستطيع عادة إيجاد حل للمشكلة على منتدى مستخدمي "آبل" أو "ديل" خلال دقائق معدودة. فمنذ…
ثمة تغير كبير ومهم يحصل حالياً في تصميم المنتجات الرقمية. لفترة طويلة من الزمن، كان هناك فصل واضح بين البرمجيات…
باتت المملكة المتحدة تشبه سوقاً ناشئة في نظر شركات الأعمال، إذ يعبر عملاؤنا متعددو الجنسيات عن مخاوف بشأن التقلبات السياسية…
تُعتبر السيارات ذاتية القيادة من أكثر الفئات الجديدة تشويقاً وإثارة للجدل، والسؤال الكبير الذي يُطرح هنا هو: من هي الشركة…
إنّ غزارة المعلومات لا تعني دوماً سهولة اتخاذ القرارات. يمكنك تأمل ما وقع في مجال السفر: فمع ازدحام شبكة الإنترنت…
تحتوي معظم نماذج المبيعات على قُمع التحويل، وهو الطريقة التي يحاول مندوب المبيعات من خلالها تحويل أحد المتابعين، الذين جذبهم…
تعتبر عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) من الاستراتيجيات الأساسية لنمو العديد من الشركات، لكن لا يمكنك النمو عن طريق الاستحواذ وحده،…
على الرغم من تطبيق الرئيس الأميريكي دونالد ترامب سياسة "أميركا أولاً" للتعامل مع الشركات الأميركية التي تستثمر في الخارج، وعلى…
إليك هذا المقال الذي يتناول فن المبيعات تحديداً. ظل مجال المبيعات والمجال الأكاديمي على مدى عقود يسيران في طريقين متوازيين،…
الصورة النمطية الملتصقة بالأذهان لمنصة لينكد إن، هي أنها منصة توظيف وفيها نوع من المبالغة في إبراز المناصب وتضخيم الخبرات…
ملخص: دفعت جائحة "كوفيد-19" الكثير من الشركات لتسريع مبادراتها الرقمية، ومع ذلك فإن الكثير من المسؤولين التنفيذيين قلقون من أن…
ملخص: إن إنشاء الأنطولوجيا "نظام التوصيف" هو استثمار أساسي في سبيل تهيئة البنية التحتية للبيانات في شركتك لتحقيق فوائد الذكاء…
من الشائع بالنسبة إلى قادة فرق المبيعات التركيز، بصورة حصرية تقريباً، على الطرق والعمليات الحالية قصيرة الأجل، مع إغفال التفكير…
ماذا يساهم في نجاح العلامات التجارية تحديداً؟ ما الذي يجعل العلامة التجارية ناجحة في العصر الرقمي؟ تشير دراسة مشتركة أجرتها…
تُعد أخطاء التسعير الشائعة في التجارة غاية في الخطورة، فهي تضر باقتصاديات الشركة، ومع ذلك يمكن ألا ينتبه لها أحد…
ما الذي يجعل التسويق إبداعياً؟ هل المزيد من الخيال أم الابتكار؟ هل المسوق المبدع أقرب إلى فنان أم إلى رائد أعمال؟…