لقد بحثت عن تثبيت السعر | هارفارد بزنس ريفيو

إقناع الزبائن بالثمن
5 دقائق

تقدير الزبائن للسعر لا يقل أهمية عن السعر ذاته

لقد نشبت حروب أسعار في قطاعات التجارة الاستهلاكية حول العالم. ولطالما لجأت شركات تجارة التجزئة الكبرى مثل "ألدي" و"وول مارت"…

خصائص لتعامل الموظفين مع التغيير
6 دقائق

3 أدوات تساعد القادة على تثبيت فرقهم في أثناء عملية التحول

ملخص: عندما يمر الأشخاص بتغييرات كبيرة، فإن شيئاً واحداً يطلق عليه أخصائيو علم النفس التنموي "أشياء انتقالية" يمكنه تقديم المساعدة…

3 دقائق

ما هي “المفردات السِعرية”، ولماذا تحتاج الشركات إلى واحدة؟

في المرة المقبلة التي تزور فيها أحد مستودعات "كوستكو" (Costco)، راقب ملصقات الأسعار، إذ إنها تُقدم سعر السلعة، كما تقدم…

تأثير شخصية الرئيس التنفيذي
5 دقائق

كيف تؤثر شخصية الرئيس التنفيذي على سعر أسهم شركته؟

تأثير شخصية الرئيس التنفيذي كبير للغاية إذ يُعتبر الرؤساء التنفيذيون المرآة التي تعكس صورة شركاتهم. وعلى الرغم من أن تأديتهم…

فعاليات القطاع
5 دقيقة

احذر الوقوع في هذه الأخطاء عند الحديث عن شركتك في معارض الأعمال

ملخص: ثمة أسباب وجيهة كثيرة لحضور مؤتمرات القطاع والمعارض التجارية والفعاليات الأخرى، لكن حضورها يفرض مخاطر أيضاً تتمثّل في الإفصاح…

أسرار سعر هاتف آيفون
3 دقائق

الجانب النفسي الكامن خلف سعر هاتف آيفون الجديد المكون من أربعة أرقام

تعرف على أسرار سعر هاتف آيفون في هذا المقال. تصدرت شركة آبل عناوين الصحف بإعلانها أن سعر هاتفها الجديد آيفون…

الأزياء الفاخرة
5 دقيقة

ما الذي يمكن أن تتعلمه سوق الموضة الفاخرة من سوق الزهور؟

انتشرت مؤخراً أخبار سيئة عن 3 من أكبر منصات بيع الأزياء الفاخرة على الإنترنت، وهي فارفتش (Farfetch) وماتشفاشن (Matchesfashion) ويوكس…

سياسات التسعير
14 دقيقة

سياسات التسعير التي تحمي علامتك التجارية

إليك هذا المقال عن سياسات التسعير  تحديداً. عندما يجوب العملاء الإنترنت بحثاً عن صفقات شراء مغرية، فإن ذلك يبدو أمراً…

الطيّار الآلي
3 دقيقة

كيف تحوّل عقلك إلى معمل لتبسيط المهام الصعبة

تخيل نفسك تَعدُّ 60 حبة بُن يومياً في الصباح الباكر قبل أن تُحضر فطورك الصباحي بنفسك! تبدو مهمة مملة وشاقة،…

صياغة الأسئلة
3 دقيقة

تغيير بسيط في صياغة الأسئلة قد يُحدث تأثيراً كبيراً في حياة من هم حولك

ذكر الباحث الحائز جائزة نوبل في الاقتصاد ريتشارد ثالر في كتابه "الترغيب" إحصائية لافتة، مفادها أن نسبة من وافق على…

الثبات الوظيفي
1 دقيقة

الثبات الوظيفي: العدو الأول للابتكار والإبداع

خلال ثلاثينيات القرن الماضي، أظهر عالم النفس الألماني كارل دنكر ظاهرة "الثبات الوظيفي" (Functional Fixedness) بلغز مشهور، إذ أعطى مجموعة…

تنفيذ استراتيجية المبيعات
3 دقائق

كيف تحث فريق مبيعاتك على تنفيذ استراتيجيتك؟

يتخذ موظفو المبيعات قرارات يومية تتعلق باختيار العملاء الحاليين أو المرتقبين الذين سوف يجتمعون بهم، والمنتجات أو الخدمات التي سوف…

تعاون المرأة مع فريق العمل
5 دقائق

هل تنال المرأة التقدير الذي تستحقه لتعاونها مع فريق العمل؟

تُعد القدرة على العمل بكفاءة مع الآخرين شرطاً أساسياً لمعظم الوظائف حالياً. إلا أن هناك دراسة حديثة حول تعاون المرأة…

تغيّرات الأسعار
4 دقائق

بحث: كيف تؤثر تغيّرات الأسعار في قراراتنا الشرائية؟

ملخص: يتمتع المستهلكون اليوم بإمكانية الوصول إلى معلومات تفصيلية متعلقة بالتغييرات في سعر المنتجات، سواء على منصات تجّار التجزئة أو…

برامج الفدية الخبيثة
4 دقائق

هل يمكن أن تفيد هجمات برامج الفدية الخبيثة المستهلكين في النهاية؟

ملخص: جمع مهاجمو برامج الفدية الخبيثة في العام الماضي وحده مئات الملايين من الدولارات من الشركات التي هاجموها، وتدرك الشركات…

الرد على شكاوى العملاء علانية
5 دقائق

لا تتفاعل مع شكاوى العملاء على “تويتر”

ملخص: ماذا تفعل إذا غرّد أحد العملاء على "تويتر" وكتب شيئاً سلبياً عن شركتك؟ لقد اتبعت شركات كثيرة استراتيجية التفاعل…

4 دقائق

هل تُساعد التطبيقات والأجهزة الصحيّة الحديثة المرضى فعلاً؟

ملخص: تشير نتائج البحث إلى أن الأجهزة المحمولة والقابلة للارتداء والتطبيقات يمكن أن تحفز المرضى بالفعل على تعديل سلوكياتهم بطرقٍ…

انحيازات سلوكية
4 دقيقة

4 انحيازات سلوكية تؤثر في قراراتنا الشرائية

اهتم علماء النفس منذ أمد بعيد بدراسة دوافع السلوك البشري، واستفاضوا في ذلك مع تطوّر وسائل البحث العلمي والتكنولوجيا المتاحة،…

معايير العمل العادل
3 دقائق

لماذا قررت الولايات المتحدة أن المدراء أيضاً يستحقون أجراً عن ساعات العمل الإضافية؟

لا يكمن الفرق بين أصحاب الياقات البيضاء (الموظفين الإداريين) وأصحاب الياقات الزرقاء (العمالة اليدوية) في نوع العمل المنجز فحسب، بل…

عقلية التحول المستمر
6 دقيقة

نموذج جديد من 3 مراحل لإدارة التغيير في المؤسسات

أصبحت برامج التحول منتشرة في كل المؤسسات، حيث ينشغل أكثر من ثلث المؤسسات الكبيرة في شكل من أشكال التحول على…

تغيير العرض في المفاوضات
5 دقائق

ما أفضل طريقة لتغيير عرضك في المفاوضات؟

ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…

صياغة الاستراتيجية
42 دقيقة

الخيار الأمثل: استخدم نظرية اللعبة لصياغة الاستراتيجية

جميع من يعمل في مجال الأعمال يدرك أنه لعبة عالية المخاطر بسبب موضوع صياغة الاستراتيجية بطريقة ناجحة. وتنعكس طريقة تعاملنا…

تقوية الذاكرة
5 دقيقة

3 حيَل لتحسين ذاكرتك في العمل

يستخدم معظمنا في مرحلة ما عبارات مثل "ذاكرتي مثل الغربال" أو "ذاكرتي مثل ذاكرة السمكة"، وعلى الرغم من أننا نستخدم…

الأمن السيبراني في الشركات
6 دقائق

الأمن السيبراني الأفضل يبدأ بتقويم عادات موظفيك السيئة

ستبقى الجرائم السيبرانية طويلاً وهي تكلف الشركات الأميركية أموالاً طائلة بسبب أهمية الأمن السيبراني في الشركات. ولقد زادت التكلفة المقدرة…

استراتيجيات التسعير
7 دقيقة

الدروس المستفادة من 1,000 تجربة في مجال التسعير الإلكتروني

ملخص: بالنسبة لغالبية شركات التجزئة الصغيرة والمتوسطة الحجم في مجال التجارة الإلكترونية، عادة ما تُحدد الأسعار وتُحدّث بطريقة عشوائية وغير…

لا يوجد نتائج.

المحتوى محمي