التسعير المقيد Captive Product Pricing

ما هو التسعير المقيد؟

التسعير المقيد (Captive Product Pricing): هي استراتيجية تسعير المنتجات التي تحتوي على منتج رئيسي يعتمد على منتجات ملحقة لتشغيله؛ على سبيل المثال، تعد الكاميرا منتجاً رئيسياً، والفيلم المستخدم في التصوير منتجاً ثانوياً.

تستفيد الشركة من استراتيجية التسعير المقيد لجذب عدد كبير من العملاء، من خلال تسعير المنتج الرئيسي بأسعار مناسبة وأقل من المنتج الثانوي، وقد لا يتكرر شراء المنتج الرئيسي؛ على عكس المنتج الثانوي الذي يشتريه المستهلك باستمرار للحفاظ على القيمة الفعلية من اقتناء المنتج، وعليه تلجأ الشركة في هذه الحالة إلى تحديد سعر منخفض للمنتج الرئيسي، وآخر مرتفع للثانوي، بغية مضاعفة الأرباح.

على سبيل المثال، تعد آلة صنع القهوة (منتج رئيسي)، وأقراص القهوة المستخدمة معها (منتج ثانوي)، ويمكن شراء آلة صنع القهوة من شركة "كيورغ" (Keurig) مقابل نحو 90 دولار أميركي، فيما يتراوح سعر صندوق أقراص القهوة (24 قرص) بين 15 إلى 25 دولاراً أميركياً، فإذا كنت تحتاج إلى 50 قرص قهوة شهرياً بواقع 15 دولار للصندوق، يكون إجمالي إنفاقك على أقراص القهوة وحدها 360 دولار مع حلول نهاية العام، وبالتالي على الرغم من إنفاقك أقل من 100 دولار على المنتج الرئيسي، تحقق شركة "كيورغ" أرباحاً مضاعفة من المنتج الثانوي.

اقرأ أيضاً:

• تسعير المنتجات الثانوية.