هدف المبيعات Sales Objective

ما هو هدف المبيعات؟

هدف المبيعات (Sales Objective): هو أحد العناصر الرئيسية ضمن خطة التسويق، حيث يتم تحديده بناءً على وضع الأهداف الفرعية للعملية التسويقية، مثل الهدف من الإيرادات وهوامش الربح والخصائص السكانية المستهدفة والإعلان وغيرها.

تهتم أهداف المبيعات بشكل عام في زيادة ربحية الشركة وتقليل تكاليف التسويق، ويكون الهدف الأساسي لمعظم الشركات هو زيادة نسبة المبيعات في كل فترة سواء كانت أسبوع أو شهر أو عام، كما وتضع هدف زيادة المبيعات للعملاء الحاليين لأن العميل المتكرر يمثل أساساً لأرباح الشركة.

لتحقيق هدف المبيعات يجب على الشركة الاهتمام بإدارة علاقات العملاء لضمان الاحتفاظ بهم، حيث يفيد تحقيق الهدف في تقليل الاحتفاظ بالمخزون وزيادة معدل دورانه، بالإضافة إلى زيادة الأرباح.

اقرأ أيضا:

• إدارة المبيعات
• ترويج المبيعات
• استراتيجية البيع بالتجزئة
• تغطية المبيعات
• اجتماع المبيعات