لماذا يحتاج مدراء المبيعات الجدد إلى مزيد من التدريب؟
قد يتّفق معظم قادة فرق المبيعات مع ما قاله لنا ذات مرّة نائب رئيس قسم مبيعات في الشركة: "إذا كانت…
سالي لوريمر (Sally E. Lorimer): مستشارة في مجال التسويق والمبيعات، وكاتبة في مجال الأعمال التجارية في الشركة العالمية لاستشارات الأعمال زد إس أسوشيتس (ZS Associates). وهي مؤلفة مشاركة لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، منها كتاب “حلول لتعويضات فِرق المبيعات” (Sales Compensation Solutions).
قد يتّفق معظم قادة فرق المبيعات مع ما قاله لنا ذات مرّة نائب رئيس قسم مبيعات في الشركة: "إذا كانت…
تفرض العديد من الدول حدوداً زمنية على قادتها. والفكرة وراء هذه الحدود هي فرضية أن السياسيين أصحاب الأجل المحدود يقضون…
ثمة ضجة هائلة حول الذكاء الاصطناعي وقدرته على تحويل الأعمال. ولا تعتبر المبيعات استثناء لهذا. فالذكاء الاصطناعي في المبيعات مرتبط…
عندما أنشأت شركة "زيروكس" مجموعة عمليات المبيعات لأول مرة في سبعينيات القرن الماضي للقيام بأنشطة مثل تخطيط المبيعات، ووضع خطة…
أمام مدراء المبيعات التنفيذيين عادة طريقتان لزيادة مبيعاتهم: إما عن طريق كمية الجهود المبذولة في البيع من خلال توظيف المزيد…
انظر إلى السيناريو التالي حول توافق فرق المبيعات والتسويق بشكل مستمر: تريد مديرة ما شراء بعض برامج الحاسب الآلي لنشاطها…
تزداد شعبية نماذج المبيعات القائمة على الاشتراك إضافة إلى فرق مبيعات الاشتراكات في صناعة التكنولوجيا، ولهذا الاتجاه تأثير كبير على…
يتطلب النجاح في المبيعات أفراداً يتمتعون بموهبة قوية في مختلف مستويات الشركة. فالبائع الضعيف سيُضعف المبيعات، ومدير المبيعات السيء سيُدمر…
لقد اضطرت الشركات في الكثير من القطاعات مؤخراً إلى تخفيض حجم قوة البيع وتخفيض حجم فريق المبيعات لديها، وذلك لأسباب عديدة:…