كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟
حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف…
سالي لوريمر (Sally E. Lorimer): مستشارة في مجال التسويق والمبيعات، وكاتبة في مجال الأعمال التجارية في الشركة العالمية لاستشارات الأعمال زد إس أسوشيتس (ZS Associates). وهي مؤلفة مشاركة لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، منها كتاب “حلول لتعويضات فِرق المبيعات” (Sales Compensation Solutions).
حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف…
إليك هذا المقال الذي يتحدث عن علاوات المبيعات تحديداً. تدفع معظم الشركات لمندوبي المبيعات أجراً يتكون من الراتب الأساسي، والعُمولة،…
خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات أو النمو في الأرباح أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال…
سألت صحيفة "نيويورك تايمز" سؤالاً مثيراً للجدل في مقالة نشرتها قبل 100 سنة من اليوم بعنوان: "هل يمكن الاستغناء عن…
لدى المسؤولين التنفيذيين عن المبيعات عادة محفزان لمحاولة الارتقاء بالمبيعات: بوسعهم زيادة حجم الجهود المبذولة في المبيعات بزيادة عدد مندوبي…