5 دقائق ما هو دور مندوبي المبيعات في العالم الرقمي؟
ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…
2022-02-20
أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern University). وهو أحد مؤسسي الشركة العالمية لاستشارات الأعمال “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، ومنها كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).
