أندريس زولتنرز

أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern University). وهو أحد مؤسسي الشركة العالمية لاستشارات الأعمال “زد إس أسوشيتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لسلسلة من الكتب حول إدارة المبيعات، ومنها كتاب “قوة التحليلات المحوسبة للمبيعات” (The Power of Sales Analytics).

 

 

مراكز الطلب
6 دقائق

كيف جعلت مراكز الطلب توقعات عملاء التعامل التجاري بين الشركات أعلى من أي وقت مضى؟

ملخص: يمكن أن تواجه الشركات الموردة في التعامل التجاري بين الشركات صعوبة في القيام بعمليات البيع للشركات متوسطة الحجم والشركات…

المحتوى محمي