facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

تسعير المكانة

تسعير المكانة (Premium Pricing): يُسمى أيضاً "تسعير التفاخر" و"تسعير الصورة الذهنية"، وهو مصطلح لإحدى استراتيجيات التسعير المتبعة في عدد من أصناف المنتجات أو العلامات التجارية التي تفرض سعراً مرتفعاً للغاية يستمد من مكانة المنتج أو الخدمة أو الزبون المستهدف والمعاني النفسية والضمنية التي يوصلها لهم مثل التميز والرقي والجودة الفائقة والولاء.

عادة ما يُستخدم هذا الأسلوب التسعيري في السيارات الفاخرة أو الرياضية وبعض العلامات التجارية للإلكترونيات والساعات وحتى الأقلام، وعادة ما يكون السعر أعلى من متوسط أسعار المنتجات المشابهة من علامات تجارية أخرى مماثلة.

يسعى هذا الأسلوب في التسعير إلى تقديم جودة وتجربة معينة إلى الزبون وتشجيعه لاتخاذ مواقف معينة من المنتج أو العلامة التجارية بناءً على السعر فقط.

يحفز هذا الأسلوب التسعيري الزبون على تعيين نفسه من فئة معينة من المشترين تختلف عن باقي فئات الزبائن الأخرى، لذا فهو مستعد لدفع مبلغ أكبر لمنتج من علامة معينة لإثبات مكانته المرموقة.

هناك عدة مواقف يمكن فيها استخدام تسعير المكانة، وهي:

  • منتج جديد لأول مرة في السوق؛
  • منتج مميز؛
  • منتج فاخر ومرموق؛
  • حواجز دخول ومنافسة عالية؛
  • كمية محدودة من المنتجات؛
  • عدم وجود بدائل؛
  • استخدام براءات اختراع خاصة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!