التسعير بناءً على نقطة الأساس (Basing Point Pricing System): إحدى طرق التسعير القائمة على المسافة القائمة على المنطقة الجغرافية، حيث يُحدد سعر المنتج فيها من خلال اختيار البائع لمدينة ما كنقطة أساس أو ارتكاز يتم حساب تكلفة الشحن منها إلى مكان توصيل السلعة أو الخدمة للعميل بغض النظر عن المكان الذي يُشحَن منه المنتج فعلياً، ثم إضافة تلك التكلفة إلى السعر الذي يدفعه العميل. تعتمد هذه الطريقة على مكونين أساسيين خلال تحديد الأسعار: تحديد سعر المنتج، وتحديد تكلفة أو سعر الشحن بناء على موقع المشتري وبعدِه عن مكان محدد وهو ما يطلق عليه مكان أو نقطة الأساس، والتي من المفترض أن تغطي التكلفة الإضافية لشحن منتج مكلِف وثقيل مثل السيارات، وعادةً ما تكون نقطة الأساس قريبة من  موقع التصنيع، وتُحسب تكلفة الشحن بناء على المسافة بين نقطة الأساس والنقطة التي يوجد بها العميل أو موقع التسليم. يُستخدم هذا النظام التسعيري في صناعات مثل الأسمنت والحديد والصلب، ومن مزاياه أنه يضمن توحيد الأسعار في بيئة الأعمال غير المستقرة، والدخول إلى أسواق جديدة خارج الأسواق الرئيسية دون الاضطرار إلى تقليل الأسعار بهذه الأسواق الرئيسية. على سبيل المثال، يؤدي فتح سوق جديدة بعيدة عن نقطة الأساس بتكلفة نقل تزيد عن الأسواق الرئيسية مع الاعتماد على استراتيجية التسعير بناء على نقطة الأساس إلى تقليل الأسعار للعملاء الجدد بسبب استخدام نظام موحد للأسعار، وهو ما يؤدي إلى الحصول على عملاء جدد للشركة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!