شارك
الرئيسيةما هو التسعير الوقائي؟
التسعير الوقائي (Pre-Emptive Pricing): منهجية بيع المنتجات بسعر أقل من سعر السوق العادي وأحياناً لفترة قصيرة من الوقت بهدف زيادة المبيعات وجذب المزيد من العملاء ومجابهة المنافسين، ولزيادة الوعي بالمنتج بين المستهلكين. إلى جانب ذلك فإنه يستخدم لإعاقة الشركات الجديدة من دخول السوق بنفس فئة المنتجات بأن يقدم المنتج بسعر أقل بكثير من السعر الذي سوف يطرح به المنتج الجديد.
هذه السياسة السعرية لا تؤدي لزيادة العائدات ولكن لزيادة الوعي بالمنتج، وبالتالي يجب على الشركة أن تدرس الوقت والكيفية المناسبة للعمل بهذه الاستراتيجية. تستخدم شركات الهاتف المحمول هذه الاستراتيجية لزيادة الحصة السوقية، تُخفض إلى حد كبير سعر المنتج بهدف كسب حصة سوقية مناسبة توفر لها نصيب من المنافسة. تستمر بعض الشركات بتفعيل هذه الاستراتيجية حتى تتربع على عرش السوق، من ثم ترفع السعر إلى المستوى الذي يحقق لها أرباح.
قبل أن تتبنى أي شركة هذه الاستراتيجية ينبغي لها أن تمتلك تموضع ذهني قوي في السوق الصغير، وينبغي أيضاً أن تكون هناك تغطية كافية للسوق من المنتجات. ويتطلب اتصال وثيق مع السوق وإيلاء اهتمام كبير للعملاء والمنافسين وظروف السوق والظروف الاجتماعية والتي يمكن أن تؤثر على قرار التسعير. هذه الاستراتيجية تعتمد كثيراً على التوقيت أيضاً، إنها مثل “ضرب قطعة الحديد المشتعلة بالمطرقة لتشكيلها حسب المطلوب” إذ يجب على العلامة التجارية وفقاً لذلك اختيار الوقت المناسب والنظر بالعوامل التي تؤثر وتتأثر.
أمثلة على التسعير الوقائي
كانت لشركة آبل تجربة في اعتماد منهجية استراتيجية التسعير الوقائي، واستهدفت حينها رفع حصتها السوقية؛ حيث خفضت أسعارها على منتجيّ الآي بود والماك بوك لخلط الأوراق على المنافسين، وقد ساعد هذا أيضاً على تثبيط الداخلين المحتملين إلى السوق.
ومن الأمثلة الأخرى لاتباع آلية التسعير الوقائي؛ شركة تيسلا للسيارات الكهربائية التي اتخذت هذا الإجراء مرات عدة كان آخرها في شهر يناير/كانون الثاني 2023 حين أعلنت تباعاً عن خفض أسعار بعض طرازات سياراتها وذلك في أوروبا وأميركا وعدد من الأسواق الآسيوية وأبرزها الصين.
اقرأ أيضاً:
- 4 طرق لاعتماد تسعير دقيق في ظل موجة التضخم
- مزالق خوارزميات التسعير
- فيديو المفسر: سياسات التسعيرِ التي تحمي علامتك التجارية