التسعير الصاعد والنازل High-Low Pricing

ما هو التسعير الصاعد والنازل؟

التسعير الصاعد والنازل (High-Low Pricing): أسلوب تسعيري تعتمد فيه الشركة على عروض البيع لتشجيع شراء المنتجات من قبل المستهلكين بواسطة متاجر البيع بالتجزئة، بحيث تفرض الشركة سعراً مرتفعاً على المنتج ثم تقوم لاحقاً بتخفيضه من خلال عروض ترويجية أو أسعار منخفضة للتخلص من البضاعة في المواسم التي يكون فيها الطلب ضعيفاً؛ لذلك يتناوب السعر وفقاً لهذه الطريقة بين "الصعود" و"النزول" خلال فترة زمنية محددة. يؤدي عدم الاستقرار في الأسعار وهذا التناوب بين الصعود والنزول إلى خلق الرغبة لدى الزبائن لشراء المنتج عندما يكون في أدنى مستويات تسعيرته. 

علاوة على ذلك، يهدف التسعير الصاعد والنازل إلى رفع حركة الزبائن في المتاجر لتشجيع شراء السلع الأخرى التي لم تمسها العروض الترويجية، كما يوجه هذا الأسلوب المستهلكين على الشراء أثناء فترات الترويج والعروض الخاصة.