شارك
الرئيسيةما تعريف التسعير الدولي؟
التسعير الدولي (International Pricing): هو آلية تحديد أسعار المنتجات المُصنّعة في إحدى الدول لتُباع في دول أخرى، وتُحدد وفقاً لاستراتيجيات التسعير والقيمة النقدية للمنتج والعوامل التي تتحكم بالسعر.
يمكن أن يكون وضع استراتيجية تسعير دولية عملية صعبة للغاية، لأنها مرتبطة باختلاف العملات وتقلباتها، والضرائب غير المتوقعة، والهياكل المصرفية غير المألوفة، والاختلافات التنظيمية والثقافية.
أهداف التسعير الاستراتيجي
يهدف التسعير الدولي إلى توسع الأعمال عن طريق استخدام استراتيجية السعر المنخفض، وزيادة الأرباح، والحفاظ على الحصة السوقية، والقدرة على المنافسة في سوق جديد، ويجب عند إجراء التسعير اختيار أفضل نهج لتحديد الأسعار، ومعرفة التباين في الأسعار عبر الأسواق ووفقاً لشرائح العملاء المختلفة، والأخذ بعين الاعتبار خصائص السوق، وسعر الصرف، والتكلفة، والمنافسة، وتوقعات العميل حول أسعار المنتجات.
استراتيجيات التسعير الدولي
يعتمد التسعير الدولي على عدة استراتيجيات، منها:
- استراتيجية الاختراق: تهدف الشركة للحصول على حصة سوقية من خلال تسعير منتجاتها بسعر أقل من المنافسين لتحقيق النمو في السوق، وتكون هذه الاستراتيجية فعالة في حالات معينة مثل ضعف جودة المنتج، والمنافسة في السوق الجديدة، وعدم ولاء العملاء لأي علامة تجارية محددة.
- استراتيجية التسعير الجغرافي: تستفيد الشركة من وفورات الحجم عبر تسعير المنتج بسعر أقل من أسعار المنافسين في أحد الأسواق، واعتماد استراتيجية تسعير الاختراق في سوق آخر، وتطبيق استراتيجية أخرى في سوق ثالث، وهكذا.
- استراتيجية التسعير المتعدد للمنتج: أي تسعير المنتجات بأسعار مختلفة عبر قطاعات السوق المتنوعة، وهي من أنسب الاستراتيجيات في الأسواق غير المتجانسة.
- استراتيجية تسعير خط المنتج: تتمثل هذه الاستراتيجية في تحديد أسعار المنتجات التي تنتمي إلى خط إنتاج واحد، ويمكن أن تتبع الشركة مجموعة من الاستراتيجيات المحددة لإدارة خط منتجاتها بفاعلية، أو لزيادة أرباحها على أقصى حد ممكن.
- استراتيجية كشط الأسعار: تعمل الشركة على بيع منتجاتها بسعر مميز من أجل تحقيق أعلى أرباح في السوق خلال فترة زمنية قصيرة، وتكون هذه الاستراتيجية فعالة في حال غياب المنافسة، وعندما يكون العميل على استعداد لشراء المنتج بسعر مرتفع لأنه سيعزز من مكانته الاجتماعية، وإذا كان المنتج مزوداً بخصائص تكنولوجية كبيرة.
ما العوامل التي تؤثر في التسعير الدولي؟
توجد عدة عوامل تؤثر في التسعير الدولي؛ ومنها:
- تكاليف الإنتاج؛ وهي من العوامل الأساسية التي تؤثر في أي عملية تسعير.
- المبلغ الذي يستعد العملاء لدفعه مقابل الخدمة أو المنتج.
- موقع الشركة بالنسبة إلى المنافسين الآخرين.
- عدد قنوات التوزيع التي تحتاجها الشركة والتي تؤثر في التكاليف.
- تقلبات أسعار الصرف.
اقرأ أيضا: