5 دقيقةما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوى عن مندوبي المبيعات الأضعف؟
ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن…
2016-03-13
ستيف مارتن (Steve Martin): يدرّس مادة استراتيجيات المبيعات في كلية “مارشال للأعمال” (Marshall School of Business) بجامعة “جنوب كاليفورنيا”. ويحمل كتابه الجديد عنوان: “استراتيجية فاعلة لمبيعات تكنولوجيا المعلومات: رؤى ثاقبة تنافسية مستقاة من مقابلات شخصية مع أكثر من ألف من أبرز صناع القرار في قطاع تكنولوجيا المعلومات” (Heavy Hitter I.T.Sales Strategy: Competitive Insights from Interviews with 1,000+ Key Information Technology Decision Makers).