ستيف مارتن: يعمل على تعليم استراتيجية المبيعات في كلية إدارة الأعمال ضمن جامعة جنوب كاليفورنيا. كتابه الجديد بعنوان “هيفي هيتر I.T. استراتيجية المبيعات: رؤى تنافسية من مقابلات مع 1,000+ مفتاح صناع القرار تكنولوجيا المعلومات” (Heavy Hitter I.T. Sales Strategy: Competitive Insights from Interviews with 1,000+ Key Information Technology Decision Makers).


مقال الكاتب المفضل من القراء:

ما الذي يميّز رجال المبيعات الأقوى عن رجال المبيعات الأضعف؟

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن الهدف المطلوب بنسبة 25%؟ أجريت مؤخراً مشروعاً بحثياً شمل 800 مندوب ومسؤول مبيعات تقريباً في محاولة للحصول على إجابة أفضل عن هذا السؤال. إضافة إلى ذلك، كنت محظوظاً بأن

error: المحتوى محمي !!