كيف تستخدم مهارة الإقناع لتحقيق تغيير مستدام في بيئة العمل؟
غالباً ما يحقق القادة المسؤولون عن تخطيط برامج التغيير وتنفيذها نتائج متباينة. بصفتنا باحثين في مجال التأثير والإقناع، اكتشفنا من…
ستيف مارتن (Steve Martin): يدرّس مادة استراتيجيات المبيعات في كلية “مارشال للأعمال” (Marshall School of Business) بجامعة “جنوب كاليفورنيا”. ويحمل كتابه الجديد عنوان: “استراتيجية فاعلة لمبيعات تكنولوجيا المعلومات: رؤى ثاقبة تنافسية مستقاة من مقابلات شخصية مع أكثر من ألف من أبرز صناع القرار في قطاع تكنولوجيا المعلومات” (Heavy Hitter I.T.Sales Strategy: Competitive Insights from Interviews with 1,000+ Key Information Technology Decision Makers).
غالباً ما يحقق القادة المسؤولون عن تخطيط برامج التغيير وتنفيذها نتائج متباينة. بصفتنا باحثين في مجال التأثير والإقناع، اكتشفنا من…
إذا سألت أحد مندوبي المبيعات الناجحين جدّاً: "ما الذي يميّزك عن مندوب المبيعات العادي؟" فإنّك على الأرجح لن تحصل على…
تحفيزاً لمشاعر الولاء، يحصل عملاء المتجر الإلكتروني ياسمايواين (Yesmywine) على طابع على شكل "ميدالية للمدينة"، كهدية رمزية كلما اشتروا زجاجة…
من التحديات الصعبة التي يمكن أن تواجهها أن تقنع صناع القرارات بأن مقترحاتك وتوصياتك جديرة بوقتهم واهتمامهم، وهذا هو الحال…
إذا كنت مهتماً بالاقتصاد السلوكي، إذاً ربما سمعت أن ريتشارد ثالر، أحد الآباء المؤسسين لهذا المجال، حاز مؤخراً جائزة نوبل…
ماذا تعرف عن عوائق البيع تحديداً؟ إذا كنت من المشترين أصحاب الخبرة، وممن اجتمعوا مع مئات مندوبي المبيعات الذين يتوجهون…
لماذا قد يخسر مندوب المبيعات صفقةَ بيع؟ درست هذا السؤال لعدة أعوام كجزء من بحث تحليلي قمت بإجرائه عن الربح…
كيف يمكنك استخدام الخيارات للإقناع بنجاح؟ عندما يتعين علينا اختيار أمر ما، فإننا نبذل قصارى جهدنا لضمان الحصول على أفضل…
هل تساءلت يوماً عن الصورة المميزة لمندوبي المبيعات وعن سمات مندوب المبيعات وسلوكياته وأفعاله التي تؤثر في إنتاجيته الشخصية؟ لقد…
المحتوى محمي