رودريك سواب (Roderick Swaab): أستاذ في السلوك التنظيمي في المعهد الأوروبي لإدارة الأعمال (إنسياد)، وزميل رابطة خريجي إنسياد الهولنديين في مجالات القيادة والتنوع والحوكمة.
4 دقائق ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…
5 دقائق ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…
4 دقائق يميل المدراء إلى المبالغة في الآراء التقويمية التي يقدمونها لمرؤوسيهم المباشرين، وخصوصاً عندما يبلغونهم بأخبار سيئة. ومن خلال تقديم أداء…
4 دقائق تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى…
المحتوى محمي
