شارك
7 دقائق توظيف مندوبي المبيعات اللامعين ليست الطريقة المثلى للنمو
لعلك ترى أن مبدأ "باريتو" (Pareto) ينطبق على المبيعات طوال الوقت: أبرز 20% من مندوبي المبيعات يحققون 80% من إيرادات…
2016-02-01
جاكوب فان دير كوايج (Jacco van der Kooij): المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة “ويننغ باي ديزاين” (Winning By Design)، وهي شركة تعمل مع شركات المرحلة المبكرة من المبيعات وغيرها من قضايا الانتقال إلى السوق. وهو مؤلف مشارك، مع فرناندو بيزارو، لكتاب “مخططات لمؤسسات بيع البرمجيات كخدمة” (Blueprints for a SaaS Sales Organization).