3 أسئلة يجب على فرق المبيعات طرحها بعد النجاح في عقد صفقة أو الإخفاق فيها
ملخص: عندما يخفق موظفو المبيعات في إبرام صفقة، يفضّل معظمهم المضي قُدماً بدلاً من الوقوف على تفاصيل الإخفاق. وبالمثل، يسارع…
إيان غروس (Ian Gross): قائد طرح المنتج في الأسواق بالقطاع التقني، شغل العديد من المناصب في أقسام الاستراتيجية والعمليات في لينكد إن (LinkedIn) وآي بي إم (IBM) وبوسطن كونسلتنغ غروب (Boston Consulting Group). ويمتلك خبرة لأكثر من عشرة أعوام في إجراء الأبحاث كاستشاري لعملاء فورتشن 500 (Fortune 500) ودعم فرق مبيعات المشاريع في الأوساط ذات معدلات النمو المرتفعة. وهو حاصل على شهادة ماجستير إدارة الأعمال من كلية بوث للأعمال في جامعة شيكاغو، وعلى شهادة البكالوريوس من جامعة ميريلاند.
ملخص: عندما يخفق موظفو المبيعات في إبرام صفقة، يفضّل معظمهم المضي قُدماً بدلاً من الوقوف على تفاصيل الإخفاق. وبالمثل، يسارع…
ملخص: مرَّ العديد منا بمواقف حيث كنا ندير مشروعاً ما أو نطور مبادرة جديدة في العمل وانهمك القادة المشرفون علينا في…
المحتوى محمي