المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

استراتيجية بيع الحلول
12 دقيقة

دراسة حالة: كيف تتفادى الوقوع في فخّ التخفيضات؟

تعرض دراسات الحالة التي تصيغها هارفارد بزنس ريفيو على هيئة قصص خيالية المشكلات التي يواجهها القادة في الشركات الحقيقية وتطرح…

أهمية الاستماع إلى العملاء
12 دقيقة

دراسة حالة: هل يجب أن تستمع إلى العملاء؟

تعرض دراسات الحالة التي تصوغها مجلة هارفارد بزنس ريفيو، على هيئة قصص، مشكلات يواجهها القادة في شركات حقيقية وتقدم لها…

دليل مندوبي المبيعات حول البيع
1 دقيقة

إنفوجراف: دليل جديد لمندوبي المبيعات حول البيع

حول الرسم التوضيحي: أفضل مندوبي المبيعات هم الذين يستبدلون بـ "بيع الحلول" التقليدي "البيع المستنير"؛ وهو استراتيجية تتطلب اتباع نهج…

التخلي عن عميل
12 دقيقة

دراسة حالة: متى يجب عليك التخلي عن عميل لا يدر لك الربح؟

تعرض دراسات الحالة التي تصوغها هارفارد بزنس ريفيو على هيئة قصص مشكلات يواجهها القادة في شركات حقيقية وتقدم لها حلولاً…

هدف الشركة
13 دقيقة

دراسة حالة: هدف الشركة أو صافي المبيعات؟

تعرض دراسات الحالة التي تصيغها "هارفارد بزنس ريفيو" على هيئة قصص خيالية المشكلات التي يواجهها قادة الشركات وتقدّم الحلول التي…

14 دقيقة

دراسة حالة: هل أحافظ على فخامة العلامة التجارية أم أضيف منتجات متدنية التكلفة؟

تعرض دراسات الحالة التي تصوغها هارفارد بزنس ريفيو على هيئة قصص مشكلات يواجهها القادة في شركات حقيقية وتقدم لها حلولاً…