المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

فرص زيادة المبيعات
5 دقائق

كيف تكتشف الفرص المخفية لتحقيق النمو في المبيعات

خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات أو النمو في الأرباح أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال…

منتج للتمسك بالعادات
4 دقائق

بناء منتج يتيح للناس التمسك بعاداتهم

حوار مع سكوت كوك، رئيس مجلس الإدارة والشريك المؤسس في شركة "إنتويت"، حاوره ديفيد تشامبيون حول موضوع منتج للتمسك بالعادات…

6 دقائق

كيف تتلاعب الشركات الدوائية بالنظام كي تحافظ على غلاء العقاقير؟

أعمل مع مستشفى جامعة "يوتا" لمساعدة نظامها في إدارة ميزانيات الأدوية وسياسات استخدامها، وفي العام 2015 أصبت بصدمة كبيرة. فقد…

4 دقائق

العادة هي سبيل بناء الرابط العاطفي مع المنتج

حوار مع يورغن فيغ كنودستورب، الرئيس والمدير التنفيذي لمجموعة شركات "ليغو". أجراه ديفيد تشامبيون، أحد كبار المحرريين في "هارفارد بزنس…

الرئيس التنفيذي لشركة باي بال
8 دقائق

الرئيس التنفيذي لشركة باي بال يتحدث عن تقديم المنتجات للأسواق غير المخدّمة

إليك هذه القصة عن الرئيس التنفيذي لشركة باي بال تحديداً. قبل عقد من الزمن حين كنت الرئيس التنفيذي لشركة فيرجن…

أسلوب البيع الاستشاريّ
3 دقائق

إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن طرح الأسئلة الموجّهة

يُدرك معظم المدراء التنفيذيين الحاجة لعمل فِرق المبيعات في شركاتهم كمستشارين ولبيع "الحلول". إلّا أنّ العديد من هؤلاء المدراء قد…

المحتوى محمي