المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

شرح فعال
5 دقائق

7 خطوات لتُقدم شرحاً يُقنع الآخرين بأفكارك ومنتجاتك

قد تكون على دراية بالمشهد الشهير في فيلم "قبعة غلين روس" (Glengary Glen Ross) حيث يطلب أليك بالدوين من فريقه…

5 دقائق

3 أسئلة يجب على فرق المبيعات طرحها بعد النجاح في عقد صفقة أو الإخفاق فيها

ملخص: عندما يخفق موظفو المبيعات في إبرام صفقة، يفضّل معظمهم المضي قُدماً بدلاً من الوقوف على تفاصيل الإخفاق. وبالمثل، يسارع…

الأغذية والمشروبات
4 دقائق

كيف تساعد الحلول التقنية المطاعم خلال فترات الانكماش الاقتصادي؟

يأتي قطاع الأغذية والمشروبات ضمن أكثر القطاعات المتضررة خلال الأزمات الاقتصادية، فمثلاً، في أثناء جائحة كوفيد-19، سجلت مبيعات المطاعم والخدمات…

نظرية (3Ps)
8 دقائق

نظرية (3Ps): كيف طوّر ممارسون سعوديون نظرية حديثة في التسويق؟

ملخص: تُمكّن نظرية (3Ps) في التسويق الممارسين من توزيع الأنشطة على 3 مراحل متمايزة بدقة: مرحلة ما قبل الترويج، مرحلة…

8 دقائق

طرق علمية لفهم كيفية تفكير الزبائن: أمثلة وقصص حقيقية من أخطاء تسويقية

ملخص: لماذا ينطلق الرصاص في الهواء؟ إذا كان جوابك: قوة ضغط البارود المتفجر، فأنت محق. لكنك تحمل صورة ناقصة وتكتفي…

أمازون سمايل
6 دقائق

دروس من الخطأ الذي ارتكبته أمازون بتوقيف مشروع كانت تعتقد أنه فاشل

ملخص: أوقفت شركة أمازون برنامجها الخيري، أمازون سمايل، الذي كان يسمح للزبائن بتخصيص نسبة قليلة من أرباح مشترياتهم من الشركة…