لقد بحثت عن التسويق الميداني | هارفارد بزنس ريفيو

المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية
4 دقائق

التقنية تشوش الحد الفاصل بين المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية

من المتعارف عليه أن كلاً من المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية لها مجالها الخاص، إذ كان موظفو المبيعات الميدانية يقومون بالعمل…

التكنولوجيا التسويقية
12 دقيقة

لا تشتروا التكنولوجيا التسويقية الخاطئة

وقّع تجمّع شركات يأمل في تحسين معدلات تحويل الزبائن لديه عقداً مع منصة برمجيات وعدت بتأمين زبائن محتملين لقسم المبيعات…

تحديات مدراء التسويق
5 دقائق

الضغوط الجديدة التي تواجه مدراء التسويق وكيفية التغلب عليها

قمت خلال السنوات السابقة بتدريب عدد كبير من فرق الإدارة التنفيذية خلال العديد من المراحل المفصلية في حياة الشركات، وشاهدت…

9 دقائق

دراسة ميدانية للموارد البشرية في ستة فنادق لبنانية

تُعدّ الإدارة الفعّالة للموارد البشرية عنصراً مهماً لنجاح أي شركة في مختلف المجالات. لكن يمكن لممارسات الموارد البشرية أن تتأثر…

3 دقيقة

موظفوك الميدانيون يجب أن يكونوا مبدعين أيضاً

نعلم بأن الإبداع والابتكار يسهمان إسهاماً كبيراً في تطوير المنتجات والخدمات الجديدة، وحتى في وضع الاستراتيجيات الجديدة أيضاً. لكن العديد…

4 دقائق

لماذا يعد التشبيه بين ميدانَي الرياضة والأعمال مضللاً؟

يترقب المشجعون في الولايات الأميركية يوم الأحد الأول من شهر فبراير/شباط من كل عام لمشاهدة مباراة نهائي بطولة كرة القدم…

الزيارات الميدانية لفريق العمل
5 دقائق

ما هو الفرق بين الزيارات المكتبية والزيارات الميدانية لفريق العمل؟

يتحسّن عمل الفرق العالمية كلما تعرف أعضاؤها إلى بعضهم أكثر، لأن ذلك يساعدهم في أن يصبحوا أكثر تقبّلاً لزملائهم، وأن…

قصر النظر التسويقي
35 دقيقة

قِصَر النظر التسويقي

يتوقّف النموُ المستدام على مدى اتّساع التعريف الذي تعتمده لقطاعك الذي تعمل فيه – ومدى العناية التي تبذلها في قياس…

3 دقائق

دور التوجيه والإرشاد الميداني في إعداد الجيل الجديد من قادة الأعمال

أود في السطور القادمة أن أسلط بعض الضوء على إعداد الجيل الجديد من قادة الأعمال وأهمية المبادرات الخلاقة التي تطلقها دولة…

توافق فرق المبيعات والتسويق
4 دقائق

التحليلات كأداة لتوافق فرق المبيعات والتسويق

انظر إلى السيناريو التالي حول توافق فرق المبيعات والتسويق بشكل مستمر: تريد مديرة ما شراء بعض برامج الحاسب الآلي لنشاطها…

فرض الرسوم
11 دقيقة

ما هي مخاطر تقديم بعض السلع والخدمات مجاناً؟

تقع المؤسسات في فخ التسعير في الكثير من الأحيان؛ إذ تقدم منتجاتها أو خدماتها مجاناً لإثبات شهرتها أو تعزيز تبني…

دروس قيادية في ظل أزمة كورونا
9 دقائق

10 دروس في القيادة مستقاة من المستشفيات الميدانية التي جُهّزت لمواجهة جائحة كورونا

ملخص: أجبرت الجائحة قادة المستشفيات حول العالم على اعتماد ممارسات جديدة في أثناء كفاحهم لمواجهة الأزمة. في هذه المقالة، يُقدم…

3 دقائق

4 دروس عن المرونة الإدارية من الحرب العالمية الثانية

في أعقاب الهجوم العسكري الروسي على أوكرانيا الذي بدء يوم 24 فبراير/شباط المنصرم، اتضح جلياً أن أحد أهداف العملية العسكرية…

قسم المبيعات والتسويق
24 دقيقة

إنهاء الحرب بين قسم المبيعات وقسم التسويق

فكرة المقالة باختصار: في العديد من الشركات، يحتدم النزاع بين مسؤولي المبيعات والتسويق تماماً كما احتدمت الحرب بين عائلة روميو…

التسويق في عصر الثورة الرقمية
17 دقيقة

التسويق في عصر أليكسا

إليكم هذه القصة حول التسويق في عصر الثورة الرقمية الحالية، أوصلت المركبة ذاتية القيادة لوري إلى منزلها، ومن ثم غادرت…

التسويق بالكتالوجات
5 دقائق

كيف استطاع الكتالوج الورقي الصمود في عصر التسويق الرقمي؟

ملخص: هل ينبغي لك اتباع استراتيجية قائمة على التسويق بالكتالوجات أم لا؟ إنه سؤال يستحق الكثير من التفكير. نظراً إلى أن…

العروض الموجهة
12 دقيقة

استخدام الذكاء الاصطناعي لتحقيق نقلة نوعية في التسويق المخصص

ملخص: في عالم مليء بالعروض الترويجية، يمكن للشركات استخدام العروض الموجهة لتحقيق التميز، ويمكن لشركات تجارة التجزئة التي تتقن ذلك…

استعادة الزبائن
13 دقيقة

تسويق: كيف تستعيد زبائنك الذين خسرتهم؟

كيف تستهدف زبائنك السابقين الذين من المرجّح أن يعودوا إليك وكيف تغريهم وتستقطبهم؟ إليك كيفية استعادة الزبائن بطريقة صحيحة. بالنسبة…

القيمة التسويقية لزر الإعجاب
12 دقيقة

ما هي القيمة التسويقية لزرّ “أعجبني”؟

عبارات التأييد على مواقع التواصل الاجتماعي لا تعمل بالصورة التي قد تظنها ينفق أصحاب العلامات التجارية مليارات الدولارات سنوياً على…

الإيكوفيرس
20 دقيقة

القواعد الجديدة للتسويق عبر القنوات المتعددة

تضطر شركات اليوم إلى التكيف مع نوع جديد من استراتيجيات الاتصال يتمثّل في منظومة رقمية متشابكة وتفاعلية تسمى "الإيكوفيرس" (Echoverse).…

الذكاء الاصطناعي التوليدي
10 دقيقة

دليل متكامل لفهم التسويق وممارسته في عصر الذكاء الاصطناعي التوليدي

ملخص: مخاطر الذكاء الاصطناعي التوليدي حقيقية، لكن هذا لا يبرر التقاعس عن العمل على معالجتها، ولا يعني أن يتبع خبراء…

النجاح في المبيعات
5 دقائق

5 مهارات يحتاج إليها كل مندوب مبيعات لتحقيق النجاح

ملخص: كشفت دراسة أُجريت على أكثر من 20,000 إعلان من إعلانات وظائف مندوبي المبيعات الشاغرة التي نُشرت بين عامي 2019…

موظفو المبيعات في نموذج أعمال فريميوم
4 دقائق

الشركات القائمة على نموذج أعمال “فريميوم” بحاجة إلى موظفي مبيعات

تستخدم شركات مثل "دروب بوكس" (Dropbox) و"زووم" (Zoom) و"لينكد إن" (LinkedIn) و"سلاك تكنولوجيز" (Slack Technologies) نموذج أعمال "فريميوم" (freemium)، حيث…

عوامل نجاح التسويق الاجتماعي
4 دقائق

ما هي عوامل نجاح التسويق الاجتماعي؟

ما الذي يميز حملات تسويق القضايا الاجتماعية؟ كيف تجعل الناس يتوقفون عن ممارسة العادات السيئة ويتبنون الجيد منها أو أن…

وهم الندرة
2 دقائق

كيف تستفيد من وهم الندرة في التسويق؟

المسوقون مدرَّبون على التوفيق بين العرض والطلب. ويجب أن يتوفر كل ما يحتاج المستهلكون إليه في الوقت والمكان المناسبين وبالسعر…

المحتوى محمي