7 دقائق من الرائع أن تعمل تحت إمرة مدير يدافع عنك ويقيك تبعات السياسات الداخلية للشركة ويمثل فريقك أمام باقي أقسام الشركة…
14 دقيقةيجب أن يفهم كبار المسؤولين التنفيذيين مدى الحاجة إلى تغيير عملية البيع بصورة جذرية. تسببت جائحة "كوفيد-19" وما تلاها من…
11 دقيقة
قد يشكّل التسريح من العمل صدمة لك، حتى لو كنت تتوقعه بالفعل. وإذا كنت مؤهلاً للحصول على تعويض إنهاء الخدمة،…
5 دقائق باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…
9 دقائق إذا كنت في صدد التحول من بيع المنتجات إلى بيع الخدمات، فلا بد من توافر مهارات مختلفة والتركيز على جوانب…
18 دقيقة
لطالما جعلني العمل الجاد مشغولاً. تلقيت دورتين تدريبيتين داخليتين لدى شركتين مختلفتين في آن معاً عندما كنت طالباً جامعياً، لكن…
17 دقيقةباختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…
5 دقائق ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…
7 دقائق ملخص: تُظهر البيانات أن الحفاظ على العلاقات مع العملاء كان تحدياً كبيراً بالنسبة للشركات متوسطة الحجم في عام 2020، وعمليات…
21 دقيقةيشتهر الأشخاص الذين ينتعلون صنادل "بيركنستوك" (Birkenstock) المصنوعة من الفلين والجلد بأنهم أناس مسترخون وهادئون، وليسوا من الشخصيات التي ترغب…
13 دقيقةعندما يتعلق الأمر بعروض الأزياء، كان ثمة عرض فريد من نوعه جرى عبر خدمة البث المباشر على فيسبوك في أبريل/…
13 دقيقةكيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…
6 دقائق إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…
10 دقائق
يتمنى كل قائد أن يمتلك القدرة على إلهام الأشخاص لإحداث تغيير، إذ في بعض الأحيان يحدد القائد التغيير الذي يجب…
3 دقائق يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…
6 دقيقةيصعب بناء المهارات الشخصية، مثل التعاطف والإبداع وحل المشكلات، عندما تعمل بدوام كامل من المنزل، فدون تفاعل مباشر منتظم مع…
3 دقائق في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…
7 دقائق في مرحلة ما من حياتك المهنية، حتى وإن لم تكن مندوب مبيعات، ستضطر إلى بيع شيء ما، سواء كانت فكرتك…
7 دقائق يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…
5 دقيقةفرضت الوتيرة المتسارعة لعالمنا الرقمي على شركات المبيعات تخصيص كميات كبيرة من الموارد وبذل جهود أكبر في المبادرات الاستراتيجية، سواء…
4 دقائق إذا سألت أحد مندوبي المبيعات الناجحين جدّاً: "ما الذي يميّزك عن مندوب المبيعات العادي؟" فإنّك على الأرجح لن تحصل على…
4 دقائق يخوض قادة الأعمال والشخصيات العامة تجارب ثرية في مسيرتهم العملية وربما الشخصية، ما يجعلها مادة دسمة للتوثيق التاريخي أو على…
16 دقيقةفلنفترض أنك تُجري تقييماً لإحدى المرشحات لوظيفة ستقود من خلالها مكتباً جديداً في بلدٍ آخر. وأوراق هذه المرشحة تقول أنها،…
5 دقيقةتعمل الشركات العائلية في بيئة تقوم على الثقة المتبادلة وتوارث الأدوار، حيث تختلط العلاقات العاطفية بشؤون العمل. قد تبدو هذه…
15 دقيقة
صارحني مرة أحد القراء، قائلاً: "أفضّل أن أكون عبقرياً ولكن في الكواليس". إذا كنت انطوائياً؛ أي تشعر براحة أكبر في…
2 دقيقة
2 دقيقة
3 دقائق
1 دقيقة
2 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقة
2 دقائق
1 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقة
1 دقيقةالمحتوى محمي
