لقد بحثت عن أولوية الشراء | هارفارد بزنس ريفيو

أصحاب المصالح
5 دقائق

3 طرق لاكتشاف أولويات عميلك الحقيقية

ملخص: تواجه الشركات مشكلات أحياناً بسبب اعتناقها افتراضات خاطئة حول توقعات أصحاب المصالح، ولتجنب الوقوع في هذه المزالق، على كل…

4 دقائق

ينبغي أن يكون الابتكار أولوية كبرى لمجالس الإدارة، فلماذا لا يحظى بتلك الأولوية؟

يدرك مدراء الشركات (أعضاء مجالس الإدارة) والمدراء التنفيذيون على حد سواء أن وتيرة التغيير في الوقت الحالي تتسارع بشكل مستمر،…

إثبات الحد الأدنى المقبول من الكفاءة
6 دقائق

امنح الأولوية في التوظيف للمهام لا للمقابلات

ملخص: تبالغ الشركات في اعتمادها على المقابلات الشخصية في عملية التوظيف، ولكن ثبت لنا أنها ليست مؤشراً فعالاً على الأداء…

تحديد الأولويات
5 دقائق

طريقة أفضل لتحديد الأولويات الاستراتيجية

يدرك القادة الأذكياء أن عملهم يتطلب منهم القيام بتحديد أوجه المفاضلة، من خلال اختيار الأعمال التي يجب عدم القيام بها…

4 دقائق

كيف تحدّد أولويات مشاريع شركتك

تحتاج كل مؤسسة إلى ما أسميه "تدرّج الغاية"، والتي من شبه المستحيل دونها تحديد الأولويات بفعالية. على سبيل المثال، في…

5 دقيقة

حدّد أولويات حياتك قبل أن يحدّدها لك مديرك

طوال عدّة سنوات من العمل جمعت بين جين يونغ ومديرتها، لم تضطر خلالها فعلياً إلى التفاوض معها أبداً. فقد كانت…

7 دقائق

العقلية الجديدة في الشراء ما بين الشركات

لطالما كانت عمليات البيع تركّز دوماً على الشاري أكثر من تركيزها على البائع. وبالتالي، يتعين على أي نموذج فعّال للمبيعات…

7 دقائق

كيف يمكن للوالدين العاملين إعطاء الأولوية للنوم؟

عندما تذهب إلى عملك وترعى أطفالك وتتعامل مع جميع تفاصيل حياتك اليومية، يبدو النوم وكأنه رفاهية يمكنك الحصول عليها لاحقاً،…

مصفوفة ترتيب الفرص حسب الأولوية
1 دقيقة

إنفوجراف: ما هي مصفوفة ترتيب الفرص حسب الأولوية؟

من مقالة: "كيف تبحث عن عمل عندما لا تعرف خطوتك التالية؟" الموضوعات: خطة عمل

مصفوفة أولويات معايير البحث
1 دقيقة

إنفوجراف: ما هي مصفوفة أولويات معايير البحث عن الوظائف؟

من مقالة: "العثور على وظيفة عندما لا تعرف خطوتك التالية" الموضوعات: خطة عمل

4 دقائق

كيف تجعل من المتعة أولوية أثناء العمل؟

وسط الانبهار بالعصر الرقمي والآمال المعلقة عليه، من السهل نسيان أن الرغبات البشرية التقليدية تُعد الآن ضرورية لتحقيق أهداف العمل…

تجربة عملاء جيدة
11 دقيقة

كيف تجعل الشركات العميل يعيش تجربة شراء لا تُنسى؟

ملخص: إن تكوين تصور جيد حول مكان العملاء، وكيفية تعاملهم مع توجهات السوق، وكيفية التفاعل معهم في إطار توجه محدد،…

أولويات الآباء والأمهات العاملين
7 دقائق

أولويات الآباء والأمهات العاملين في توزيع وقتهم بشكل استراتيجي

ملخص: في ظل تعدُّد الواجبات والمهمات المطلوب إنجازها في المنزل وفي العمل، تختلف أولويات الآباء والأمهات العاملين، لذلك يجب على…

أولويات الحكومات في ظل أزمة كورونا
6 دقائق

إعادة التفكير في القدرة على التحمل: 10 أولويات للحكومات

ترزح الحكومات بسبب الجائحة تحت وطأة ضغوط متزايدة لاتخاذ إجراءات سريعة وعلى نطاق واسع. ويمكنها من خلال إعادة تصور كيفية…

تحديد القرارات المهمة
6 دقائق

4 خطوات لمساعدة الفرق الإدارية العليا على تحديد أولويات القرارات

غالباً ما يفتخر القادة وفرقهم بقدراتهم على تحديد أولوية القرارات والتعامل مع الأوضاع الطارئة باتخاذ القرارات السريعة ومعالجتها، ولكن في…

أصدرت "لجنة تكافؤ فرص العمل بين الجنسين" في تقريرها خارطة طريق لهكذا برنامج وقائي من أجل منع التحرش في الشركات بشكل دائم
4 دقائق

إقناع الرؤساء التنفيذيين بجعل منع التحرّش أولوية

مضى أكثر من سنة على الانتشار الكبير لحملة #MeToo (#أنا_أيضاً) من أجل منع التحرش في الشركات بشكل دائم. ومنذ ذلك…

4 دقائق

كيف ترتب أولويات عملك عندما لا يقوم مديرك بذلك؟

قد تكون عملية تحديد الأولويات في العمل أمراً محبطاً، خاصة إذا كنت تعمل لحساب مدير سلبي، أو شركة لا تضع…

قطاع التعامل التجاري بين الشركات
8 دقائق

مرحباً بكم في العالم الجديد للشراء بين الشركات

ملخص: لقد ولّى زمن تحقيق التكامل من وظائف المبيعات والتسويق؛ الهدف الذي لطالما كان بعيد المنال لجميع الفِرق التجارية تقريباً…

5 دقائق

متى عليك التفكير في شراء شركة صغيرة؟

لقد درّسنا لمدة خمس سنوات في كلية هارفارد للأعمال مادة تحضّر الطلاب للبحث عن شركة صغيرة وشرائها وإدارتها بالشكل الصحيح.…

أولويات القادة لما هو قادم
4 دقائق

5 أولويات على الرؤساء التنفيذيين الانتباه لها في الوضع الطبيعي المقبل

كيف بوسع القادة التكيّف مع مستقبل مختلف تماماً؟ وما هي أولويات القادة لما هو قادم؟ هناك خمس أولويات للقادة من…

6 دقائق

تحليل مبدأ عمليات إعادة شراء الأسهم

إذا كان دفع أجور مفرطة للرؤساء التنفيذيين هو أكثر طرق الإضرار  بأموال الشركة، فستحتل عمليات إعادة شراء الأسهم المرتبة الثانية.…

التفوق في تجربة ما بعد الشراء
5 دقائق

لماذا على بائعي التجزئة عبر الإنترنت الاهتمام أكثر بتجربة ما بعد الشراء؟

في عام 2005، قام لافلي الذي كان حينها الرئيس التنفيذي لشركة "بروكتر آند غامبل"، وهي أكبر الشركات المعلنة في العالم،…

5 دقائق

الموظفون الشباب يريدون من شركاتهم إعطاء الأولوية للصحة النفسية

تعتبر نادية حسين إحدى أشهر الطهاة في بريطانيا. ومنذ فوزها بالنسخة البريطانية من مسابقة الخَبز (The Great British Bake Off)…

من يقوم فعلاً بعملية الشراء
25 دقيقة

صفقات البيع الكبرى: من يقوم فعلاً بعملية الشراء؟

أنتم لا تفهمون حقيقة الأمر: فـ "ويلي" كان بائعاً متجولاً... لم يكن "ويلي" ميكانيكياً يرص البراغي، ولا رجل قانون ولا…

تحفيز الزبائن لشراء المزيد
3 دقائق

إليك طريقة تحفيز الزبائن السعداء على شراء المزيد

كيف يمكنك تحفيز الزبائن لشراء المزيد من منتجاتك؟ لنفترض أن شركتك تتمتع بولاء كبير من العملاء وأن مستوى رضاهم مرتفع…