الحصة السوقية النسبية Relative Market Share

ما تعريف الحصة السوقية النسبية؟

الحصة السوقية النسبية (Relative Market Share): هي مقياس يساعد الشركات على تحديد موقعها في السوق مقارنةً بمنافسها الرئيسي، ويعكس الدرجة التي يمثَّل بها عدد صغير نسبياً من الشركات حصة كبيرة من السوق.

أهمية الحصة السوقية النسبية

تفيد الحصة السوقية النسبية في مقارنة المركز النسبي للشركة أو العلامة التجارية في مختلف الأسواق، وتقييم نوع المنافسة ودرجتها؛ على سبيل المثال، في حال امتلاك شركة حصة سوقية بنسبة 35% في صناعة المجوهرات، ووجود خمس علامات تجارية أخرى تعمل في القطاع نفسه، ستنقسم نسبة 65% المتبقية فيما بينهم، وستحصل كل واحدة على ما يقرب من 10% من حصة السوق، مما يجعل الشركة التي تمتلك 35% الرائدة فيهم، مع الأخذ بعين الاعتبار أن المستوى العالي من المنافسة في قطاعات مثل الخدمات اللوجستية أو البيع بالتجزئة يتيح حصة سوقية أقل بكثير من 35%.

تساعد الحصة السوقية النسبية العلامات التجارية في التنبؤ بأدائها الإجمالي، وحجم إيراداتها، والتخطيط لاستراتيجيتها وفقاً لذلك.

الفرق بين الحصة السوقية والحصة السوقية النسبية

تقيس الحصة السوقية النسبية أداء شركة معينة من ناحية العلامة التجارية الأقوى في السوق، فيما تفيد الحصة السوقية الشركات في مراقبة وضعها مقارنة بجميع منافسيها في المجال نفسه، وتساعد المستثمرين في تقييم وضع السوق والتنبؤ بالإيرادات التي يمكنهم الحصول عليها قبل تقديم دعمهم المالي لأي علامة تجارية، وتوفر للمنافسين صورة واضحة مدعومة بالأرقام، ما يمكنّهم من اتخاذ قرارات مستنيرة.

كيفية حساب الحصة السوقية النسبية

يمكنك استخدام صيغتين لتحديدها، وهما فيما يلي:

الحصة السوقية النسبية = 100 * حصة الشركة أو العلامة التجارية / حصة أكبر منافس في السوق

أو: الحصة السوقية النسبية = مبيعات الشركة / مبيعات أكبر منافس

كيفية زيادة الحصة السوقية النسبية

يمكن زيادة الحصة السوقية النسبية من خلال ما يلي:

• زيادة جودة المنتج.
• تحسين استراتيجية الترويج.
• رعاية العملاء المحتملين بفاعلية.
• تطوير استراتيجية إحالة العملاء.
• خفض الأسعار.

اقرأ أيضاً: 

• حصة الأعمال التجارية.
• حجم السوق.