البيع التعاوني Co-Sell

 ما هو البيع التعاوني؟

البيع التعاوني (Co-Sell): طريقة لتوزيع المنتجات والخدمات، يؤدي فيها شركاء قنوات التوزيع دور الوسيط الرئيسي في السوق، إذ ينطوي على تعاون شركتين أو أكثر جنباً إلى جنب في جميع خطوات عملية البيع، ومشاركة الإيرادات المحققة منها.

يمكّن البيع التعاوني من زيادة المبيعات وتحسين الدعم الفني، وتستفيد منه شركات البيع بنظام القيمة المضافة، والشركات الناشطة في مجال خدمات دمج النظم، وشركات الطرف الثالث التي تدير عن بُعد البنية التحتية لتكنولوجيا معلومات المستهلكين وأنظمة المستخدم النهائي، ذلك أنه يلغي احتمالية تضارب المصالح بين شركاء قنوات التوزيع والبائعين.

تُعد شركة “مايكروسوفت” من أبرز الشركات التي اعتمدت نهج البيع التعاوني مع شركاء بيئة العمل، إذ اشتمل برنامجها على تعزيز الطلب، وتخطيط المبيعات، ومشاطرة العملاء المحتملين والفرص، وغير ذلك؛ وكان من بين الشركاء، شركتي البرمجيات ” أو إس آي سوفت” (OSISoft)، و”داتاستاكس” (DataStax).

اقرأ أيضاً:

• التسويق التعاوني. 
• البيع المشترك.