النهج الاستراتيجي في المفاوضات Strategic Approach in Negotiation

النهج الاستراتيجي في المفاوضات (Strategic Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رؤية بعيدة المدى، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج استباقياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

• دراسة احتمالية تغيير نطاق الصفقة وكيفية تحقيق ذلك؛
• تحليل الفئات المستهدفة المختلفة المرتبطة بالطرف المقابل، ومتابعة تأثير اختلافها أو توافقها في المفاوضات؛
• توقع تصرفات الطرف الآخر ومحاولة التأثير فيها؛
• ممارسة النفوذ الإيجابي عند الضرورة؛
• تحليل الروابط بين مختلف عمليات التفاوض والاستفادة منها.

اقرأ أيضاً:

• نهج رد الفعل في المفاوضات.
• ما هي استراتيجيتك في التفاوض؟