شارك
الرئيسيةالنهج الاستراتيجي في المفاوضات (Strategic Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رؤية بعيدة المدى، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج استباقياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:
- دراسة احتمالية تغيير نطاق الصفقة وكيفية تحقيق ذلك؛
- تحليل الفئات المستهدفة المختلفة المرتبطة بالطرف المقابل، ومتابعة تأثير اختلافها أو توافقها في المفاوضات؛
- توقع تصرفات الطرف الآخر ومحاولة التأثير فيها؛
- ممارسة النفوذ الإيجابي عند الضرورة؛
- تحليل الروابط بين مختلف عمليات التفاوض والاستفادة منها.
اقرأ أيضاً: