شارك
الرئيسيةنهج رد الفعل في المفاوضات (Reactive Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رد الفعل، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج بعدياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:
- التركيز على شروط الصفقة؛
- البحث عن طرق للحصول على أقصى استفادة من الصفقة؛
- التواصل مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالطرف الآخر واعتبارهم كياناً واحداً؛
- الاستجابة للإجراءات التي يتخذها الطرف الآخر؛
- زيادة الضغط على الجانب الآخر؛
- التعامل مع كل عملية تفاوض بشكل مستقل.
اقرأ أيضاً: