نهج رد الفعل في المفاوضات Negotiation Reactive Approach

1 دقيقة

نهج رد الفعل في المفاوضات (Reactive Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رد الفعل، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج بعدياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

التركيز على شروط الصفقة؛
البحث عن طرق للحصول على أقصى استفادة من الصفقة؛
التواصل مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالطرف الآخر واعتبارهم كياناً واحداً؛
الاستجابة للإجراءات التي يتخذها الطرف الآخر؛
زيادة الضغط على الجانب الآخر؛
التعامل مع كل عملية تفاوض بشكل مستقل.

#ays_noscript{ display:flex !important; } html{ pointer-events: none; user-select: none; }