$User->is_logged_in:  bool(false)
$User->user_info:  NULL
$User->check_post:  object(stdClass)#7056 (18) {
  ["is_valid"]=>
  int(1)
  ["global_remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["number_all_post"]=>
  int(0)
  ["number_post_read"]=>
  int(0)
  ["is_from_gifts_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["all_gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_read_articles"]=>
  int(0)
  ["exceeded_daily_limit"]=>
  int(0)
  ["is_watched_before"]=>
  int(0)
  ["sso_id"]=>
  int(2001)
  ["user_agent"]=>
  string(9) "claudebot"
  ["user_ip"]=>
  string(12) "44.202.90.91"
  ["user_header"]=>
  object(stdClass)#7063 (45) {
    ["SERVER_SOFTWARE"]=>
    string(22) "Apache/2.4.57 (Debian)"
    ["REQUEST_URI"]=>
    string(203) "/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%81%D8%A7%D9%88%D8%B6-%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%B3%D8%AA%D9%83%D8%B4%D8%A7%D9%81%D9%8A/"
    ["REDIRECT_HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["REDIRECT_STATUS"]=>
    string(3) "200"
    ["HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["HTTP_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_ACCEPT_ENCODING"]=>
    string(8) "gzip, br"
    ["HTTP_X_FORWARDED_FOR"]=>
    string(12) "44.202.90.91"
    ["HTTP_CF_RAY"]=>
    string(20) "86bb0cea59c20aa9-FRA"
    ["HTTP_X_FORWARDED_PROTO"]=>
    string(5) "https"
    ["HTTP_CF_VISITOR"]=>
    string(22) "{\"scheme\":\"https\"}"
    ["HTTP_ACCEPT"]=>
    string(3) "*/*"
    ["HTTP_USER_AGENT"]=>
    string(9) "claudebot"
    ["HTTP_REFERER"]=>
    string(31) "https://hbrarabic.com/?p=248011"
    ["HTTP_CF_CONNECTING_IP"]=>
    string(12) "44.202.90.91"
    ["HTTP_CDN_LOOP"]=>
    string(10) "cloudflare"
    ["HTTP_CF_IPCOUNTRY"]=>
    string(2) "US"
    ["HTTP_X_FORWARDED_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_X_FORWARDED_SERVER"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_CONNECTION"]=>
    string(10) "Keep-Alive"
    ["PATH"]=>
    string(60) "/usr/local/sbin:/usr/local/bin:/usr/sbin:/usr/bin:/sbin:/bin"
    ["SERVER_SIGNATURE"]=>
    string(73) "
Apache/2.4.57 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80
" ["SERVER_NAME"]=> string(13) "hbrarabic.com" ["SERVER_ADDR"]=> string(10) "172.21.0.4" ["SERVER_PORT"]=> string(2) "80" ["REMOTE_ADDR"]=> string(14) "162.158.86.178" ["DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["REQUEST_SCHEME"]=> string(4) "http" ["CONTEXT_PREFIX"]=> NULL ["CONTEXT_DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["SERVER_ADMIN"]=> string(19) "webmaster@localhost" ["SCRIPT_FILENAME"]=> string(23) "/var/www/html/index.php" ["REMOTE_PORT"]=> string(5) "36386" ["REDIRECT_URL"]=> string(71) "/المفاهيم-الإدارية/التفاوض-الاستكشافي/" ["GATEWAY_INTERFACE"]=> string(7) "CGI/1.1" ["SERVER_PROTOCOL"]=> string(8) "HTTP/1.1" ["REQUEST_METHOD"]=> string(3) "GET" ["QUERY_STRING"]=> NULL ["SCRIPT_NAME"]=> string(10) "/index.php" ["PHP_SELF"]=> string(10) "/index.php" ["REQUEST_TIME_FLOAT"]=> float(1711664877.246625) ["REQUEST_TIME"]=> int(1711664877) ["argv"]=> array(0) { } ["argc"]=> int(0) ["HTTPS"]=> string(2) "on" } ["content_user_category"]=> string(4) "paid" ["content_cookies"]=> object(stdClass)#7064 (3) { ["status"]=> int(0) ["sso"]=> object(stdClass)#7065 (2) { ["content_id"]=> int(2001) ["client_id"]=> string(36) "e2b36148-fa88-11eb-8499-0242ac120007" } ["count_read"]=> NULL } ["is_agent_bot"]=> int(1) }
$User->gift_id:  NULL

التفاوض الاستكشافي Exploratory Negotiation

ما هو التفاوض الاستكشافي؟

التفاوض الاستكشافي (Exploratory Negotiation): أحد مراحل عملية التفاوض النهائية، يستكشف كل طرف فيه نوايا الطرف الآخر واستطلاع مواقفه ومدى قبوله وتقبله لبعض المقترحات والحلول، إما عن طريق وسيط أو عن طريق الأطراف المعنية مباشرة.

يهدف لتكوين فهم ووعي لمتطلبات كل طرف أثناء التفاوض، ووضع استراتيجيات الإقناع والمساومة اللازمة، ويساعد المفاوض في تدارك الموقف ومعرفة ما ستكون عليه الأمور لاختيار الأسلوب الأمثل للتفاوض مع الطرف الآخر.

أهداف التفاوض الاستكشافي

يكون للمفاوض الذي يتبع طريقة التفاوض الاستكشافي عدداً من الأهداف، منها:

  • استكشاف متطلبات الأطراف التفاوضية؛
  • محاولة تجنب المشاكل والصراعات، ووضع حد لها في حال كانت قائمة؛
  • الفهم العميق للعناصر والظروف والمصادر والتقديرات التي تحدد وتقود اتجاهات الأطراف الأخرى، وذلك من خلال الاستكشاف والتدقيق؛
  • البحث عن المعلومات التي يمكن الاستفادة منها لتحقيق الأهداف بطريقة ترضي الطرف الآخر.

غاية التفاوض الاستكشافي

يقوم هذا النوع من التفاوض على استراتيجية تطوير التعاون الحالي في العملية التفاوضية، والذي يتم الوصول من خلالها إلى الأهداف الهامة التي تعمل على تطوير المصلحة المشتركة بين طرفي التفاوض وتعميق أوجه التعاون.

مفاهيم ذات صلة:

Content is protected !!