التحالفات الاستراتيجية Strategic Alliances

ما تعريف التحالفات الاستراتيجية؟

التحالفات الاستراتيجية (Strategic Alliances): هي اتفاقات تعاون بين عدّة شركات متنافسة أو يُحتمل أن تكون متنافسة، اختارت ان تنفّذ مشروعاً أو نشاطاً محدداً من خلال تنسيق مهاراتها وإمكاناتها ومواردها، بدلاً من التنافس حول النشاط الذي تنوي أن تتعاون فيه، أو أن تندمج مع بعضها البعض، أو أن تبيع بعض الأنشطة، أو أن تستحوِذ عليها.

خصائص التحالفات الاستراتيجية

يمكن حصر أهم مميزات التحالفات الاستراتيجية فيما يلي:

• يمثل التحالف هدنة، أي أنه اتفاق يهدف الى الحدّ من المنافسة والحصول على استقرار نسبي في محيط سريع التغير، فالشركات المتحالفة لا تسعى إلى إلغاء المنافسة، وإنما إلى تعزيز التعاون وتخفيض شدة المنافسة إلى أدنى حدّ ممكن؛
• يمثل التحالف حلاً وسطاً بين المواجهة المباشرة (عبر المنافسة) والاندماج أو الاستحواذ الكلي، هذه الوضعية الوسط بين المنافسة الحرة التي يحكمها السوق، والتقارب الكلي داخل نفس الوحدة التنظيمية، هو ما يميّز التحالفات الاستراتيجية عن باقي علاقات التعاون، أي أنّ الشركاء أو الحلفاء يسعون إلى الاستفادة من ايجابيات المنافسة وعمليات الاندماج أو الاستحواذ وتجنب سلبياتهما؛
• المنافسة المحتملة بين الحلفاء هي نوع من أنواع المنافسة داخل التحالف نفسه، والقصد هنا ليس المنافسة التي تحدث على مستوى السوق أي منافسة المنتجات، وإنما منافسة من نوع آخر، تلك التي تتعلق بالموارد الخاصة والفوائد التي يمكن الحصول عليها وتعلّمها من الشريك.

من أمثلة التحالفات الاستراتيجية بين الشركات نذكر ستاربكس مع تارجت، وآبل مع مايكروسوفت، ورونو مع نيسان.

اقرأ أيضاً:

• لماذا منطق التعاون أفضل من منطق التنافس؟
• ما الذي يميز حقاً الشراكات عن عمليات الاندماج والاستحواذ.
• استراتيجيات النمو.
• الاستراتيجية.