7 طرق لوضع أهداف أفضل لفرق المبيعات

تستخدم معظم فرق مبيعات أهداف المبيعات من أجل التركيز على الجوانب المهمة وتوجيه موظفي المبيعات إلى ما يجب الاضطلاع به. فالأهداف تخلق الحافز في نفوس الموظفين وتشجعهم على الاستمرار، فكيف يمكن وضع أهداف المبيعات بشكل دقيق؟
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

ولذلك تلجأ الشركات في كثير من الأحيان إلى ربط حوافز فرق المبيعات بتحقيق أهداف معينة من أجل ضبط خطة المبيعات السنوية.
وهذا من شأنه أن يجعل البراعة في تحديد الأهداف ضرورة لا مفر منها لـتوجيه وتحفيز فرق المبيعات والسيطرة على تكاليف تعويضات المبيعات.
ولكن غالباً ما تكون هناك صعوبة في التغلب على عدم اليقين المتأصل في عملية وضع الأهداف، حتى في بيئة اليوم الغنية بالبيانات.
فاضطراب الأسواق وعدم الاستقرار الاقتصادي يمكن أن يتسببا في عدد من الصعوبات أمام وضع أهداف معقولة وعادلة للمبيعات. كما أن تحديد أهداف مبيعات المنتجات الجديدة يصادف صعوبات من نوع خاص.
علاوة على ذلك، فقد ازدادت عملية وضع الأهداف تعقيداً نتيجة ظهور القنوات الرقمية وأصحاب النفوذ الذين يمكنهم التأثير في العملاء بشكل مختلف وطمس تأثير موظفي المبيعات في قرارات الشراء.
إذا وُضعت أهداف