بعد 16 عاماً في المبيعات في قطاع التكنولوجيا قضيت معظمها مسؤولاً عن المبيعات في "سيلزفورس" (Salesforce) وغيرها من شركات التكنولوجيا، حظيت خلالها بفرصة رائعة لمتابعة محترفي مبيعات رائعين في قطاع التكنولوجيا وفي مجالات أخرى، ولاحظت كيف يشترك الأفضل أداء من بينهم في بعض من الأنماط والعادات والمميزات. لقد قمت بتكثيفها واختزالها إلى خمس فئات رئيسية وبدأت في دمجها في حياتي العملية عبر ممارستها وصقلها وتعليمها للآخرين.
سمات مندوب المبيعات المتميز
ونتيجة لذلك، بلغت فرق العمل التي عملت معي باستمرار مستوى القمة أو قريباً من قمة الأداء سنة بعد أخرى. وها أنا أشارككم ما لاحظته:
مندوبو المبيعات الأفضل أداء هم الذين يشعرون بالمسؤولية ويتحملون مسؤولية الأمر
اترك تعليق