تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

شارك
شارك

كيف تتفاوض مع فريق المشتريات؟

سجل الدخول الآن للاستماع الى المقال
تخيل الشعور التالي عند التفاوض مع فريق المشتريات: بعد شهور من التودد إلى عميل جديد أعطاك المؤشرات الدالّة كلها على أن عقداً مربحاً يلوح في الأفق، تلقيت رسالة بالبريد الإلكتروني من فريق مشترياته. أوضحت الرسالة وجود عملية تقديم عطاءات تنافسية، وأن مقدمي العطاءات جميعاً عليهم الموافقة مقدماً على الأحكام والشروط القياسية (العسيرة)، وأن أي محاولة لمخاطبة العميل بشكل مباشر ستؤدي إلى الإقصاء من العملية برمتها. فكيف تتم عملية التفاوض مع فريق المشتريات تحديداً؟ لقد أصبح هذا السيناريو المؤرِّق مألوفاً بشكل متزايد لكثير من البائعين، والسواد الأعظم منهم يفترض أن التفاوض أمرٌ عقيم بشكل أو بآخر. وخيارهم الوحيد، من وجهة نظرهم،…

تنويه: يمكنكم مشاركة أي مقال من هارفارد بزنس ريفيو من خلال نشر رابط المقال أو الفيديو على أي من شبكات التواصل أو إعادة نشر تغريداتنا، لكن لا يمكن نسخ نص المقال نفسه ونشر النص في مكان آخر نظراً لأنه محمي بحقوق الملكية الدولية. إن نسخ نص المقال بدون إذن مسبق يعرض صاحبه للملاحقة القانونية دولياً.

جميع الحقوق محفوظة لشركة هارفارد بزنس ببليشنغ، بوسطن، الولايات المتحدة الاميركية 2022